Руководитель тендерного отдела продаж оборудования

«ДИОКСИД» - ведущий российский производитель технических газов и высокотехнологичного криогенного, углекислотного оборудования.

С 2005 года продукция компании успешно поставляется и эксплуатируется на предприятиях более 12 500 заказчиков, в более чем 180 городах РФ и СНГ.

Нам доверяют такие предприятия России, как: Роснефть, ТАТНЕФТЬ, Газпром, Лукойл, Росатом, Транснефть, Роскосмос, НОВАТЭК, Ренова, Корпорации ВСМПО-АВИСМА, НЛМК, УГМК, ЕВРАЗ, РУСАЛ, МИНОБОРОНЫ.

Обязанности:

• Развитие клиентской базы и активные продажи:

1) Самостоятельно искать и прорабатывать предприятия-потребители технических газов: металлургия, трубное и литейное производство, машиностроение, пищевая промышленность, медицина.

2) Выходить на ЛПР и лиц влияния: главный инженер, главный энергетик, главный технолог, начальник службы снабжения, руководитель отдела закупок.

3)Вести переговоры и презентации на площадке заказчика, организовывать визиты на наше производство.

4)Строить долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками, обеспечивать повторные закупки и допродажи сервиса, модернизации, криожидкостей.

• Преддоговорная работа и влияние на техническое задание

1)Выявлять потребность и планы закупок на 6–18 месяцев вперёд, попадать в инвестиционный и ремонтный цикл заказчика до формирования закупки.

2)Проводить техническое обследование объекта заказчика совместно с нашими инженерами: параметры потребления, действующая схема газоснабжения, узкие места.

3)Готовить и защищать техническое решение под задачу заказчика — конфигурация оборудования, схема обвязки, экономика владения в сравнении с баллонным снабжением.

4)Формировать и передавать заказчику опросные листы, технико-коммерческие предложения и проекты технических требований, на которые заказчик может опереться при подготовке ТЗ.

5)В рамках закона влиять на состав и параметры ТЗ так, чтобы требования отражали реальную задачу заказчика и наши сильные стороны: производственные возможности, сроки, сервис, гарантия.

6)Работать с «заточенными» под конкурента ТЗ: анализировать ограничивающие требования, готовить запросы на разъяснения, при необходимости инициировать корректировку.

• Ведение процедуры и сделки

1)Мониторить ЕИС (zakupki.gov.ru), Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг, ТЭК-Торг, ЭТП ГПБ, B2B-Center и закупочные порталы холдингов по своим заказчикам и по рынку в целом.

2)Принимать решение об участии: просчитывать себестоимость, логистику, маржинальность, предельную цену и шаг снижения совместно с производством и финансовой службой.

3)Контролировать подготовку и подачу заявки, участвовать в торгах, вести переговоры по цене и условиям.

4)Доводить сделку до подписания и сопровождать исполнение: сроки поставки, приёмка, закрывающие документы.

• Управление каналом

1)Вести CRM: воронку по объектам и процедурам, статусы, прогноз выручки.

2)Отчитываться по показателям: количество проработанных предприятий, доля процедур с нашим влиянием на ТЗ, win-rate, средний чек, маржа.

3)Расширять номенклатуру участия и формировать пул повторных заказчиков.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования, инжиниринговых решений или комплектующих от 3 лет.
• Подтверждённый опыт работы с заказчиком до объявления закупки: выявление потребности, формирование технического решения, участие в подготовке требований.
• Практическое понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческих закупок, логики работы ЭТП.
• Умение читать и разбирать техническое задание, спецификации, техническую документацию.
• Опыт расчёта экономики сделки и защиты цены перед заказчиком.
• Готовность к командировкам к заказчикам.
• Excel на уровне расчётных моделей, опыт работы в CRM.

Условия:

• Трудоустройство: официальное согласно ТК РФ;
• Заработная плата: от 100000р, финальная зп обсуждается на собеседовании;
• Формат и график работы: на месте работодателя; 5/2 с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00ч .
• Компенсации: оплата сотовой связи, корпоративное такси;
• Внутреннее обучение: программа адаптации и наставничества на период испытательного срока;
• Внешнее обучение: возможность повышения квалификации за счет компании, обучение с привлечением внешних тренеров;
• Корпоративная жизнь: подарки сотрудникам и их детям на праздники, отмечаем дни рождения и трудовой стаж сладкими презентами, проводим внутренние мастер-классы и выездные мероприятия, встречаемся на занятиях книжного клуба и теннисных турнирах, действует беговой клуб под руководством олимпийской чемпионки.
• Место работы: г. Екатеринбург , Саранинский пер. 9.