улица Гладилова 35А
Интернет-магазин ищет специалиста, который возьмет ответственность за рост продаж на маркетплейсах
Мы - развивающийся интернет-магазин. У нас уже работают основные каналы продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете.
Сейчас мы ищем человека, который поможет вывести это направление на новый уровень: увеличить объем продаж, найти новые точки роста и сделать управление маркетплейсами системным и экономически эффективным.
Это позиция не про «загрузить карточки и запустить рекламу».
Нам нужен специалист, который понимает связку:
товар → спрос → карточка → SEO → реклама → продажи → расходы → прибыль → ROMI
и умеет управлять ею на основе цифр.
Что предстоит делать:
Развивать продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете
- Управлять и развивать магазины компании на трех основных маркетплейсах.
- Искать точки роста продаж по каждому каналу.
- Формировать и реализовывать план увеличения оборота.
- Анализировать показатели продаж: выручка, заказы, средний чек, конверсия, рекламные расходы, маржинальность, ROMI.
- Предлагать и внедрять решения для роста продаж.
Повышать эффективность карточек товаров
- Проводить SEO-оптимизацию карточек под внутренний поиск маркетплейсов.
- Работать с семантикой и поисковыми запросами.
- Улучшать названия, характеристики, описания и структуру карточек.
- Повышать CTR и конверсию.
- Анализировать конкурентов и находить возможности для улучшения.
- Постоянно тестировать гипотезы.
Управлять внутренней рекламой маркетплейсов
- Запускать и оптимизировать рекламные кампании на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете.
- Управлять рекламными бюджетами.
- Анализировать эффективность рекламы по товарам.
- Перераспределять бюджеты в пользу наиболее эффективных SKU.
- Контролировать ДРР, ROAS и ROMI.
Нам важно, чтобы специалист отвечал не только на вопрос:
«Сколько мы потратили на рекламу?»
а на вопрос:
«Сколько денег компания заработала благодаря этим расходам?»
Анализировать товары и управлять ассортиментом
- Анализировать продажи по SKU.
- Выявлять товары-лидеры и товары, которые требуют доработки.
- Определять перспективные направления роста.
- Анализировать спрос, конкурентов, цены и эффективность продвижения.
- Участвовать в принятии решений:
- какие товары масштабировать;
- какие продвигать активнее;
- какие карточки менять;
- какие позиции выводить из продвижения.
Работать с аналитикой и финансовыми показателями
- Формировать регулярную отчетность по маркетплейсам.
- Сводить данные продаж, рекламы и расходов.
- Анализировать динамику показателей.
- Находить причины роста или падения продаж.
- Строить аналитику от рекламного бюджета до финансового результата.
Работать с экономикой продаж и 1С
Совместно с финансовым директором и другими подразделениями:
- контролировать корректность отражения продаж маркетплейсов в 1С;
- сверять данные маркетплейсов и внутреннего учета;
- учитывать комиссии, логистику, рекламу, возвраты и другие расходы;
- понимать реальную прибыльность каждого канала и товара.
Важно: нам нужен не бухгалтер, а специалист, который понимает финансовую сторону маркетплейсов и умеет работать с данными.
Кого мы ищем:
Нам нужен не оператор маркетплейса и не контент-менеджер.
Мы ищем человека, который:
- мыслит цифрами;
- самостоятельно ищет точки роста;
- умеет анализировать большие массивы данных;
- понимает взаимосвязь рекламы, карточки, спроса и продаж;
- отвечает за результат, а не только за выполнение задач;
- способен объяснить, почему продажи выросли или упали и что нужно делать дальше.
Наши ожидания от кандидата
Обязательно:
- опыт работы с Ozon;
- опыт работы с Wildberries;
- опыт работы с Яндекс Маркетом;
- понимание SEO карточек;
- опыт работы с внутренней рекламой маркетплейсов;
- аналитические навыки;
- уверенный Excel / Google Sheets;
- умение считать ДРР, ROAS, ROMI;
- понимание юнит-экономики;
- опыт работы с данными 1С.
Будет большим плюсом:
- опыт роста уже работающих магазинов;
- опыт работы с большим ассортиментом;
- опыт управления рекламными бюджетами;
- понимание ABC/XYZ-анализа;
- опыт работы с BI и автоматизацией отчетности.
Условия:
Модель оплаты fix+flex - оклад от 80 000 рублей+бонусы от результатов работы (обсуждается на собеседовании)
- Реальное влияние на развитие ключевого направления продаж.
- Возможность самостоятельно находить и реализовывать точки роста.
- Работу с уже запущенными каналами, где результат зависит от качества управления.
- Возможность строить систему, а не просто выполнять операционные задачи.
- Прямое взаимодействие с руководством компании.
Главный результат вашей работы
Увеличение продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете при сохранении здоровой экономики канала.
Ваш результат — это не количество созданных карточек или запущенных рекламных кампаний.
Ваш результат:
больше продаж → выше прибыль → эффективнее работа маркетплейсов → рост вашего дохода без потолка.
