Авитолог / специалист по развитию продаж через Авито

Интернет-магазин ищет специалиста, который построит новый канал продаж на Авито

Мы - развивающийся интернет-магазин. Сейчас мы запускаем полноценное направление продаж через Авито и ищем специалиста, который сможет превратить площадку из обычного профиля объявлений в управляемый и масштабируемый канал привлечения клиентов.

На старте у нас есть существующий аккаунт, который ранее использовался для личных продаж. Основная задача — полностью перестроить его под бизнес, запустить продажи, найти работающую модель привлечения клиентов и масштабировать результат.

Это позиция не про «разместить объявления и ждать звонков».

Нам нужен человек, который умеет строить систему:

товар → объявление → география → обращение → квалификация → CRM → продажа → прибыль → масштабирование

Что предстоит делать

1. Перезапустить и превратить аккаунт Авито в полноценный бизнес-канал

Первый этап работы — создание профессионального коммерческого присутствия компании на Авито.

Задачи:

• превратить существующий профиль в бизнес-аккаунт;
• оформить профиль компании;
• сформировать доверие к аккаунту;
• подготовить и разместить товарные объявления;
• создать структуру объявлений с учетом ассортимента, спроса и географии;
• подключить Авито Доставку;
• работать с отзывами и рейтингом профиля;
• контролировать качество всех размещений.

Цель этапа — чтобы аккаунт выглядел не как профиль частного продавца, а как полноценный коммерческий магазин.

2. Настроить полноценную воронку продаж через Авито

У компании уже разработан CJM клиента. Задача специалиста — реализовать его на канале Авито и обеспечить управляемое движение клиента от первого контакта до сделки.

В зоне ответственности:

• настройка пути клиента от объявления до продажи;
• реализация логики обработки обращений;
• подключение и настройка бота-квалификатора;
• интеграция Авито с CRM;
• корректная передача лидов;
• контроль прохождения клиента по воронке;
• поиск потерь на этапах от обращения до продажи;
• улучшение процесса на основе данных.

Нам важно не просто получать сообщения от клиентов, а понимать:

сколько лидов пришло → сколько квалифицировано → сколько купило → сколько денег принес канал.

3. Найти работающую модель продаж через масштабирование объявлений

Первый инструмент роста — системное размещение объявлений по товарам и регионам.

Задачи:

• построить систему массового размещения объявлений;
• определить эффективные товарные и региональные комбинации;
• тестировать разные варианты объявлений;
• анализировать результаты;
• находить объявления, которые дают реальные продажи;
• определять эффективные геозоны;
• отключать неэффективные связки.

Главный принцип работы:

не «разместить как можно больше объявлений»,

а найти эффективные комбинации:

товар × объявление × география → лид → продажа → прибыль

4. Считать реальную экономику канала Авито

Одна из главных задач специалиста — научиться управлять Авито через цифры.

Нужно анализировать:

• стоимость размещения;
• количество просмотров;
• количество обращений;
• стоимость лида;
• конверсию в продажу;
• средний чек;
• валовую прибыль;
• стоимость привлечения клиента;
• стоимость одной продажи;
• прибыльность объявлений и геозон.

Специалист должен понимать:

• какие товары выгодно продавать через Авито;
• какие объявления реально работают;
• в каких регионах есть спрос;
• сколько стоит привлечение одного клиента;
• что масштабировать, а что отключать.

5. Анализировать объявления и находить точки роста

В задачи входит:

• анализ эффективности разных типов объявлений;
• поиск лучших и худших связок;
• анализ регионов;
• тестирование заголовков, фотографий, офферов и описаний;
• формирование гипотез;
• ведение статистики экспериментов;
• масштабирование успешных решений.

Рабочий подход:

гипотеза → тест → данные → вывод → масштабирование / отказ

6. Запускать и масштабировать Авито Ads

После того как будет найдена рабочая модель органических продаж:

• запускать рекламные кампании Авито Ads;
• тестировать разные варианты продвижения;
• управлять рекламным бюджетом;
• считать эффективность рекламы;
• сравнивать платное продвижение с органическими размещениями;
• перераспределять бюджет в пользу эффективных товаров и регионов.

Авито Ads для нас — не самоцель.

Сначала необходимо найти работающую модель продаж, затем масштабировать ее рекламой.

7. Масштабировать успешный канал

После нахождения рабочих связок:

• увеличивать количество эффективных объявлений;
• расширять географию;
• развивать лучшие товарные направления;
• увеличивать продажи;
• контролировать стоимость привлечения;
• сохранять прибыльность при росте объемов.

Кого мы ищем

Нам нужен не специалист, который умеет просто «правильно разместить объявление на Авито».

Нужен человек, который умеет строить канал продаж.

Мы ожидаем, что специалист:

• мыслит не объявлениями, а продажами;
• умеет работать с цифрами;
• любит тестировать гипотезы;
• способен видеть закономерности в больших массивах данных;
• понимает экономику привлечения клиента;
• самостоятельно ищет рабочие связки;
• фиксирует результаты экспериментов;
• умеет масштабировать успешные решения.

Главный KPI — не количество размещенных объявлений, а количество и прибыльность продаж.

Что важно знать и уметь

Обязательно:

• опыт профессиональной работы с Авито;
• создание и оптимизация объявлений;
• понимание механики Авито;
• опыт массового размещения;
• работа с географией продаж;
• аналитика объявлений;
• расчет юнит-экономики;
• работа с Авито Ads;
• понимание воронки продаж;
• опыт работы с CRM;
• понимание интеграций и автоматизации;
• уверенный Excel / Google Sheets.

Будет преимуществом:

• опыт запуска Авито с нуля;
• опыт построения продаж через массовое размещение;
• опыт работы с большим количеством объявлений;
• опыт интеграции Авито и CRM;
• опыт построения сквозной аналитики;
• опыт масштабирования Авито Ads;
• опыт работы с региональными сетками;
• опыт продаж сложных или дорогих товаров.

Что будет результатом вашей работы

Через несколько месяцев Авито должно стать полноценным, управляемым каналом продаж компании.

Ваш результат:

• работающий бизнес-аккаунт;
• понятная экономика канала;
• найденные эффективные товары, объявления и регионы;
• стабильный поток квалифицированных обращений;
• масштабируемая система привлечения клиентов.

Главная задача:

создать канал продаж на Авито, который можно измерять, прогнозировать и масштабировать.

Что мы предлагаем:

• Оплата по схеме fix+flex без потолка. - У вас есть гарантированный оклад и бонусы, зависящие от выполненных задач и прибыли с Авито
• бюджеты на тесты - никаких вымаливаний копеек, мы знаем, сколько стоит маркетинг и готовы в него вкладываться
• руководство, которому не надо объяснять на пальцах - вы будете работать под началом опытного Head of Performance и CMO с опытом в крупных российских и иностранных компаниях и сможете прокачаться