4-я Магистральная улица 11
О компании
Крупный федеральный дистрибьютор промышленного оборудования по стекло-, дерево-, метало- и камнеобработке. Эксклюзивный представитель заводов-изготовителей из Европы и Китая. Мы обеспечиваем полный цикл поставок для производственных предприятий и проектный инжиниринг.
Эксклюзивные бренды: сотрудничество с крупнейшими мировыми поставщиками.
Качество и надежность: гарантированно высокое качество всего оборудования.
Полный сервис: от подбора решения до послепродажного обслуживания.
Профессионализм: сильная команда и выстроенный менеджмент.
В рамках стратегии расширения портфеля компания, ищем специалист, который выведет на рынок новое направление (оборудование под новым брендом / новой линейкой). Предстоит самостоятельно запустить процесс «под ключ», набирать команду и обеспечить коммерческий результат.
Чем предстоит заниматься:
- Анализ рынка: емкость, конкуренты, ценообразование в выбранном сегменте, потребности клиентов.
- Формирование конкурентной матрицы и сравнение нового бренда с аналогами.
- Подготовка коммерческого предложения: расчет оптимальной цены входа на рынок, разработка системы скидок и акций для конечных клиентов; маржинальности; сроков окупаемости.
- Взаимодействие с поставщиками: согласование технических спецификаций, уникальных опций, гарантийных условий и логистических схем.
- Управление ассортиментом: формирование стартового складского запаса (ТОП-позиции), мониторинг остатков, инициирование расширения линейки под запросы клиентов.
- Техническая поддержка продаж (внутреннее обучение, консультирование).
- Личные продажи.
- Мониторинг претензионной работы, анализ возвратов и рекламаций.
- Взаимодействие с сервисной службой, ВЭД, логистикой, отделом закупок, маркетингом и др.).
- Готовность к командировкам по РФ и за рубеж, участие в выставках.
Ключевые требования:
- Опыт работы от 5 лет в сфере продаж, развития продукта или запуска новых направлений в промышленном B2B (станки, оборудование с ЧПУ, автоматизированные линии).
- Опыт работы в аналогичных компаниях или смежных отраслях (стекло-, дерево-, метало- и камнеобработки; станкостроении, промышленном оборудовании, мебельном производстве).
- Глубокое знание рынка, продуктов, поставщиков и клиентов.
- Самостоятельность: опыт ведения проектов с нуля без привлечения внешних подрядчиков на этапе планирования.
- Знание технической части: принципы работы оборудования с ЧПУ, электроприводов, систем управления (желательно — на уровне чтения документации и спецификаций).
- Наличие личных связей с производителями, поставщиками и ЛПР (лицами, принимающими решения) у клиентов.
- Понимание конкретных ниш, которые сейчас недооценены или растут.
- Способность не просто продавать, а находить поставщиков, формировать ассортимент, собирать команду под направление.
- Ориентация на результат и проактивность.
Мы предлагаем:
- Надежность и репутацию: Работа с профессиональной командой. Развитая сервисная служба, собственный склад.
- Удобное расположение: Офис в шаговой доступности от метро Полежаевская/Хорошевская/МЦК Хорошево.
- Доход: оклад + % от денежных поступлений по направлению.
- График: 09:00-18:00 с гибким обеденным перерывом.
- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
Ждем ваши резюме до 26 августа. Мы рассмотрим все отклики и пригласим на телефонное интервью, финалистов — на личную встречу с руководителем направления.
