Руководитель отдела продаж
B2C / Образование /Удалённая работа
О компании
-
18+ лет на рынке зарубежного образования;
-
узкая специализация — поступление и образование в Германии;
-
экспертная команда и глубокая экспертиза в сфере образования;
-
высокочековые B2C-услуги и работа с семейными клиентами;
-
долгосрочные отношения с клиентами;
-
выстроенные процессы и стабильная команда;
-
комплексное сопровождение клиента — от выбора программы до поступления и переезда.
Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, выполнение плана продаж и дальнейшее развитие системы продаж.
Обязанности
-
Управление отделом продаж от 5 сотрудников.
-
Выполнение плана продаж и рост выручки.
-
Постановка задач, контроль KPI, проведение планёрок.
-
Анализ конверсий, скорости обработки заявок и качества работы менеджеров.
-
Контроль ведения CRM.
-
Построение и оптимизация бизнес-процессов продаж.
-
Разработка и внедрение регламентов.
-
Найм, адаптация, обучение и мотивация сотрудников.
-
Помощь менеджерам в закрытии сложных и высокочековых сделок.
-
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
-
Повышение эффективности отдела продаж.
Требования
-
Опыт в B2C-продажах от 2–3 лет.
-
Опыт руководства отделом продаж от 1 года.
-
Опыт управления командой от 5 человек.
-
Опыт телефонных продаж и продаж услуг.
-
Подтверждённый опыт продаж от 100 000 ₽ за сделку.
-
Опыт найма, обучения и адаптации сотрудников.
-
Опыт выстраивания и регламентации бизнес-процессов.
-
Опыт работы с CRM.
-
Сильные навыки переговоров, управления и продаж.
-
Грамотная устная и письменная речь.
Будет преимуществом
-
Опыт в образовании / EdTech.
-
Опыт в сфере зарубежного образования.
-
Английский и/или немецкий язык.
-
Знание BPM-платформ, например Sensei.
-
Опыт работы с amoCRM.
Условия
-
Удалённая работа.
-
Понедельник–пятница, 9:00–18:00 МСК.
-
Оформление по ГПД.
-
Помощь в адаптации.
-
Возможности профессионального и карьерного роста.
Ключевые слова: руководитель отдела продаж, РОП, Head of Sales, B2C, продажи услуг, высокие чеки, управление продажами, CRM, amoCRM, KPI, найм, обучение, адаптация, EdTech, образование, зарубежное образование, удалённая работа.
