Региональный менеджер по развитию партнерской сети

Региональный менеджер по развитию партнерской сети

Автомобильный рынок / B2B / корпоративные клиенты

ГК А24 расширяет партнерскую сеть по России и ищет сильных региональных менеджеров, которые хорошо знают автомобильный рынок своего региона и умеют выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом.

Нас интересуют специалисты из разных направлений автомобильной отрасли: дилерского бизнеса, автокредитования, страхования, лизинга, автосервиса, шинного бизнеса и других автомобильных B2B-направлений.

Главное для нас — понимание рынка, наличие профессиональных контактов и способность находить, запускать и развивать партнеров.

Что такое А24

А24 работает на автомобильном рынке с 1999 года.

Мы оказываем техническую и юридическую помощь автовладельцам по всей России и создаем автомобильные сервисные продукты для корпоративных партнеров.

Нашими партнерами могут быть:

• автомобильные дилеры и дилерские группы;
• банки;
• страховые компании;
• лизинговые компании;
• сети автосервисов;
• сети шинных центров и шиномонтажей;
• сервисные станции и мультибрендовые СТО;
• компании с собственными автопарками;
• автомобильные маркетплейсы и другие участники автомобильного рынка.

Мы продолжаем расширять продуктовую линейку и партнерскую сеть А24 по всей России.

Поэтому ищем людей, которые знают автомобильный бизнес своего региона и умеют превращать деловые связи в работающие партнерства.

Чем вы будете заниматься

Основная задача — развитие бизнеса А24 в своем регионе и по России.

Вы будете:

• находить новые корпоративные каналы продаж и потенциальных партнеров;
• выходить на региональные и федеральные автомобильные компании;
• проводить переговоры с собственниками, генеральными и коммерческими директорами, руководителями продаж и профильных подразделений;
• презентовать продукты А24;
• совместно с партнером определять наиболее подходящую модель сотрудничества;
• запускать продукты А24 в партнерской сети;
• проводить обучение сотрудников партнеров;
• сопровождать партнера после запуска;
• анализировать продажи и искать точки дальнейшего роста;
• развивать действующих партнеров и расширять сотрудничество;
• участвовать в запуске новых продуктов и каналов продаж;
• при необходимости выезжать на встречи и запуски в другие города.

Это не позиция с основной задачей делать холодные звонки по базе.

Нам нужен человек, способный самостоятельно найти перспективного партнера, выйти на нужного ЛПР, провести переговоры, договориться о модели сотрудничества и довести проект до реальных продаж.

Кого мы ищем

Нам интересен успешный опыт развития бизнеса или партнерской сети в любом из направлений автомобильного рынка.

Например:

Дилерский бизнес

• региональный менеджер;
• руководитель направления развития;
• руководитель кредитно-страхового отдела;
• руководитель отдела дополнительных продуктов;
• коммерческий руководитель дилерского центра.

Банки и автокредитование

• менеджер по развитию партнерской сети;
• региональный менеджер по автокредитованию;
• руководитель направления автокредитования.

Страхование

• руководитель автомобильного направления;
• региональный менеджер;
• руководитель партнерских продаж;
• специалист по развитию агентской или дилерской сети.

Автосервис и послепродажное обслуживание

• региональный управляющий сетью автосервисов;
• руководитель развития сети СТО;
• менеджер по работе с корпоративными клиентами;
• руководитель партнерского направления.

Шинный бизнес

• региональный менеджер сети шинных центров;
• руководитель B2B-направления;
• менеджер по развитию корпоративных клиентов;
• специалист по развитию сети.

Лизинг и корпоративные автопарки

• региональный менеджер лизинговой компании;
• менеджер по развитию корпоративных клиентов;
• специалист по работе с автопарками и fleet-клиентами.

Мы также готовы рассматривать кандидатов из других автомобильных направлений, если у вас есть сильная сеть профессиональных контактов и подтвержденный опыт развития B2B-продаж.

Вашим преимуществом будет

Наличие действующих контактов среди:

• владельцев и руководителей автомобильных компаний;
• дилерских групп;
• автосервисных сетей;
• сетей шинных центров;
• банков;
• страховых компаний;
• лизинговых компаний;
• руководителей автопарков;
• региональных и федеральных автомобильных сетей.

Но сама по себе записная книжка нам не нужна.

Важно, чтобы вы умели выстраивать отношения, договариваться и превращать контакт в работающий бизнес.

Что важно

• Опыт B2B-продаж или развития партнерской сети.
• Хорошее понимание автомобильного рынка.
• Умение самостоятельно выходить на ЛПР.
• Сильные навыки переговоров и презентаций.
• Умение видеть коммерческие возможности для обеих сторон.
• Самостоятельность.
• Ориентация на результат, а не количество проведенных встреч.
• Готовность периодически ездить в командировки.

Что предлагаем

Доход: фиксированный оклад + процент от результата.

Финальная система мотивации обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата, региона и потенциального объема бизнеса.

Мы не хотим ограничивать сильного регионального менеджера фиксированным доходом: чем больше работающего бизнеса вы создаете, тем выше ваш доход.

Также предлагаем:

• оформление по ТК РФ;
• удаленный формат работы;
• пятидневную рабочую неделю;
• возможность самостоятельно организовывать работу в своем регионе;
• поддержку головного офиса;
• обучение продуктам А24;
• готовые презентационные и коммерческие материалы;
• участие команды А24 в переговорах и запуске крупных партнеров;
• оплачиваемые командировки;
• корпоративную мобильную связь;
• программу автомобильной помощи А24 для сотрудников.

Головной офис компании находится в Санкт-Петербурге.

Работать можно из любого региона России.

Возможна работа по совместительству

Мы отдельно готовы обсуждать сотрудничество с действующими сотрудниками автомобильного бизнеса.

Если вы работаете в:

• дилерской группе;
• банке;
• страховой или лизинговой компании;
• сети автосервисов;
• сети шинных центров;
• крупной автомобильной компании,

и при этом хорошо знаете рынок своего региона и располагаете сильной сетью профессиональных контактов — формат сотрудничества можем обсудить индивидуально.