Региональный директор (Telecom)

Обязанности:

• Полное операционное управление бизнесом макрорегиона (P&L), ответственность за выполнение плановых показателей выручки (ARPU, MLN) и EBITDA.

• Достижение планов продаж B2C, B2B/B2G сегментов (мобильная связь, фиксированный интернет, ТВ, конвергентные продукты).

• Управление абонентской базой: снижение оттока (Churn Rate), повышение лояльности клиентов (NPS/CSI).

• Развитие дистрибуции: контроль работы монобрендовой и мультибрендовой розницы (от 100+ салонов), развитие каналов альтернативных продаж.

• Построение отношений с B2B-клиентами региона: работа с крупным бизнесом, госсектором и МСБ.

• Обеспечение качества сети: взаимодействие с техническим блоком по вопросам расширения зоны покрытия, устранения аварийности и улучшения indoor-покрытия ключевых объектов.

• Оптимизация региональных расходов (OPEX): аренда площадок под базовые станции/салоны, ФОТ, маркетинговые бюджеты.

• Бюджетирование региональной деятельности, защита инвестиционного плана перед головным офисом.

• Антикризисный менеджмент и GR: представление интересов компании в органах власти субъекта РФ, решение регуляторных вопросов.

• Формирование и развитие команды макрорегиона (директора филиалов, коммерческий блок, строительство, клиентский сервис).

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции в телекоммуникационной отрасли от 5 лет (мобильная связь, широкополосный доступ, конвергентные услуги).

• Подтвержденный опыт управления P&L крупного филиала или макрорегиона со штатом от 500 человек.

• Навык прямого влияния на продажи через немонетарную мотивацию и жесткие операционные рычаги.

• Глубокое знание специфики телеком-рынка РФ, понимание принципов ценообразования и продвижения услуг связи.

• Успешный опыт вывода убыточных регионов в плюс или кратного роста доли рынка в высококонкурентной среде.

• Наличие сильных контактов в бизнес-сообществе и административных структурах региона будет преимуществом.

• Готовность к релокации (если требуется) и частым командировкам внутри макрорегиона.

• Высшее образование (техническое как плюс). MBA — приветствуется.

Условия:

• Работа в Крупном федеральном телеком-операторе.

• Локация: Москва (с переездом в регион / гибрид)

• Уровень дохода: оклад 350 000 рублей на руки. Система совокупного годового дохода обсуждается индивидуально с успешными кандидатами и может существенно превышать указанную сумму за счет выполнения KPI.

• Оформление строго по ТК РФ с первого дня, полностью белая заработная плата.

• Годовой бонус по результатам достижения целевых метрик региона.

• Расширенный пакет релокации для иногородних кандидатов (подбор и оплата жилья, подъемные, компенсация перевозки вещей).

• ДМС со стоматологией после испытательного срока, страхование жизни и здоровья.

• Компенсация использования корпоративной связи премиум-класса, ГСМ, представительские расходы.

• Прямое подчинение вице-президенту по региональному развитию, высокий уровень самостоятельности в принятии решений.

• Доступ к лучшим внутренним программам обучения и развития лидеров индустрии.