iResidence — девелопер загородной недвижимости Московской области. С 2015 года мы развиваем собственные коттеджные поселки и сопровождаем проекты от создания концепции и развития территории до продаж и дальнейшего управления.
Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного менеджера по продажам недвижимости, который хочет много продавать и напрямую влиять на свой доход.
Мы не ждем, что менеджер будет самостоятельно искать клиентов и заниматься всем сразу. Маркетинг создает входящий поток, колл-центр проводит первичную работу и назначает показы, юридический и финансовый блоки сопровождают сделки.
Задача менеджера — работать с клиентом, проводить сильные показы, вести переговоры и продавать.
Что Вы получаете:
- Доход 250 000–450 000 руб. на руки: фиксированный оклад + процент от сделок + дополнительная мотивация за выполнение и перевыполнение плана.
- Стабильный входящий поток клиентов от собственного маркетинга.
- Назначенные колл-центром показы с предварительно обработанными клиентами.
- Несколько собственных проектов iResidence — возможность подбирать предложение под разные запросы, бюджеты и цели покупки.
- Без холодного поиска как основной задачи — Ваше время должно уходить прежде всего на клиентов, показы, переговоры и сделки.
- Юридическое и финансовое сопровождение — профильные специалисты помогают провести клиента через оформление сделки.
- Поддержку РОПа в сложных переговорах, работе со спецусловиями и нестандартными сделками.
- Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации.
- Понятную систему мотивации и возможность напрямую влиять на свой доход.
Что предстоит делать:
Работать с входящими клиентами от первого предметного контакта до сделки:
- выявлять реальную потребность, мотивацию, бюджет и критерии выбора;
- проводить встречи и показы в коттеджных поселках;
- подбирать участки и проекты под запрос конкретного клиента;
- презентовать не просто характеристики участка, а ценность предложения для клиента;
- вести переговоры и работать с возражениями по цене, локации, инфраструктуре и условиям покупки;
- возвращать в работу клиентов, которым требуется время для принятия решения;
- формировать предложение и доводить клиента до бронирования и сделки;
- вести клиентскую работу в amoCRM;
- выполнять и перевыполнять личный план продаж.
Кого мы ищем:
Для нас важен подтвержденный успешный опыт продаж недвижимости.
Вы нам подойдете, если умеете:
- продавать, а не просто консультировать;
- слышать клиента и понимать его реальную мотивацию;
- проводить показ как полноценный этап продажи, а не экскурсию по поселку;
- аргументировать ценность продукта, а не начинать переговоры со скидки;
- уверенно работать с сомнениями и возражениями;
- вести клиента с длительным циклом принятия решения;
- самостоятельно управлять своей воронкой и приоритетами;
- системно работать в CRM и понимать, каким должен быть следующий шаг по каждому клиенту;
- работать на результат и хотите зарабатывать больше за счет собственных продаж.
Опыт продаж загородной недвижимости, земельных участков, домов или недвижимости бизнес-класса будет преимуществом.
Почему с нами можно хорошо продавать:
У менеджера есть не только продукт, но и система вокруг него:
маркетинг → входящий клиент → колл-центр → квалификация и показ → менеджер → сделка → юридическое и финансовое сопровождение.
Мы хотим, чтобы сильный продавец занимался тем, что непосредственно влияет на его результат: клиентами и продажами.
При этом менеджер работает не с одним объектом. В портфеле iResidence несколько загородных проектов, поэтому клиенту можно предлагать разные варианты и искать решение под его реальную задачу.
Доход:
250 000–450 000 руб. на руки.
Доход складывается из:
- фиксированного оклада;
- процента от заключенных сделок;
- дополнительной мотивации за выполнение и перевыполнение плана.
Чем выше личный результат, тем выше доход менеджера.
Систему мотивации подробно покажем на встрече — Вы сможете заранее понять, как формируется Ваш доход при разном количестве и объеме сделок.
Развитие:
Мы заинтересованы в том, чтобы сильные менеджеры росли внутри компании.
Ближайшая карьерная ступень при устойчивом результате — Старший менеджер по продажам с расширенной зоной ответственности и дополнительной мотивацией.
Условия:
- официальное оформление по ТК РФ;
- выплаты два раза в месяц;
- график 5/2 или 2/2 по согласованию;
- работа в офисах продаж коттеджных поселков;
- корпоративная связь;
- обучение продукту и сопровождение на этапе адаптации.
Если Вы умеете продавать недвижимость и ищете компанию, где есть клиенты, продукт и возможность хорошо зарабатывать на собственном результате — будем рады познакомиться!
