Тендерный специалист / менеджер по продажам B2B

ООО «АММИР» — федеральная компания в сфере экологических и промышленных услуг. Работаем с 2014 года, развиваем собственную материально-техническую базу и выполняем сложные производственные задачи для крупных промышленных компаний.

Наши клиенты — Роснефть, Т-Плюс, Газпромнефть-МНПЗ, Транснефть, Татнефть, КТК-Р и другие крупные предприятия.

В связи с ростом компании ищем Тендерного специалиста / менеджера по продажам B2B, который сможет совмещать две функции: профессионально вести тендерную работу и развивать продажи.

Чем предстоит заниматься

Тендерная работа

• Мониторить ЭТП и закупочные процедуры, в том числе закупки по промышленной очистке, зачистке резервуаров, обслуживанию нефтебаз и промышленных объектов.
• Находить и отбирать тендеры, соответствующие возможностям и коммерческим интересам компании.
• Анализировать тендерную документацию, технические задания, требования к участникам и условия контрактов.
• Оценивать экономическую и организационную целесообразность участия.
• Готовить и подавать заявки на участие в закупках.
• Собирать необходимые документы, справки, допуски, сертификаты.
• Взаимодействовать с заказчиками и организаторами торгов, направлять запросы на разъяснения.
• Сопровождать процедуру до подведения итогов и заключения договора.
• Работать с обеспечением заявок и банковскими гарантиями.
• Следить за аккредитациями на ЭТП и актуальностью ЭЦП.
• Вести статистику и аналитику участия в тендерах: количество заявок, допусков, побед, причины проигрышей.

Продажи

• Самостоятельно обрабатывать входящие обращения и заявки.
• Искать потенциальных B2B-клиентов и новые коммерческие возможности.
• Работать с базой действующих и потенциальных заказчиков.
• Выходить на ЛПР и профильных специалистов заказчика.
• Выяснять потребность клиента и формировать предложение под конкретную задачу.
• Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.
• Проводить первичные переговоры и деловую переписку.
• Отрабатывать возражения и доводить клиента до следующего этапа сделки.
• Контролировать дальнейшее движение заявки: КП → переговоры → согласование → договор.
• Возвращаться к клиентам после отправки КП и самостоятельно контролировать результат.
• Фиксировать работу с клиентами и лидами в CRM.

Внутреннее взаимодействие

• Работать совместно с руководителем коммерческого блока, техническими специалистами и производством.
• Получать исходные данные для расчёта стоимости работ.
• Участвовать в подготовке расчётов и коммерческих предложений.
• Передавать выигранные проекты в работу и контролировать корректность передачи информации.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который не просто технически сопровождает тендеры, а понимает коммерческий результат.

Будет важно:

• опыт работы в тендерах от 2 лет;
• опыт работы с ЭТП и электронными закупками;
• знание 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• опыт подготовки заявок на промышленные, технические или строительные услуги;
• опыт работы с крупными корпоративными заказчиками будет преимуществом;
• понимание принципов формирования коммерческого предложения;
• готовность самостоятельно общаться с заказчиками;
• грамотная устная и письменная речь;
• навыки деловой переписки и переговоров;
• уверенное владение Excel, Word и электронным документооборотом;
• внимательность к документам и цифрам;
• умение работать с большим количеством задач и жёсткими сроками;
• коммерческое мышление и ориентация на результат.
  Большим преимуществом будет опыт работы с нефтегазовыми, промышленными, строительными или экологическими компаниями.

Что предлагаем

• Оклад 80 000 руб. + премиальная часть по результатам работы.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работа в стабильной компании с растущим объёмом проектов.
• Реальная возможность профессионального и карьерного роста.
• Современный офис в районе м. Старая Деревня.
• Работа в связке с руководителем коммерческого блока и техническими специалистами.
• Корпоративные мероприятия и подарки к праздникам.Почему эта вакансия интересна

• Вы будете влиять на коммерческий результат компании: находить возможности, оценивать их, участвовать в закупках, общаться с заказчиками, готовить предложения и помогать превращать потенциальные проекты в реальные договоры.

  Почему эта вакансия интересна

  Это не классическая позиция «тендерщика», где задача заканчивается после подачи заявки.

  Вы будете влиять на коммерческий результат компании: находить возможности, оценивать их, участвовать в закупках, общаться с заказчиками, готовить предложения и помогать превращать потенциальные проекты в реальные договоры.