Key Account Manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)
О роли:
Нам требуется квалифицированный специалист для сопровождения и развития отношений с крупными корпоративными заказчиками — будем выстраивать долгосрочные партнёрства в B2B‑сегменте. Вы войдёте в команду развития компании и будете взаимодействовать с клиентами федерального уровня — в том числе с АЛРОСА, РУСАЛ, Татнефть.
Подчинение и развитие:
Вы будете напрямую работать под руководством Директора по развитию — Алексея Соколова, ментора «Сколково»: получите персональное наставничество, регулярные разборы переговоров и доступ к проверенной методологии продаж. Это возможность учиться у признанного отраслевого эксперта и в сжатые сроки углубить экспертизу в B2B‑продажах.
Что предлагаем:
- конкурентный уровень дохода;
- содержательные и масштабные задачи;
- фокус исключительно на крупных клиентах (автопарки от 500 единиц техники и выше);
- понятные перспективы карьерного роста — вплоть до позиции директора по развитию;
- доброжелательную и поддерживающую рабочую атмосферу.
Принципы работы с командой:
- уважительное отношение к каждому члену команды;
- системное признание личного вклада и результатов сотрудников.
Условия сотрудничества:
- совокупный доход — от 180 000 до 250 000 рублей до вычета НДФЛ и выше;
- фиксированный оклад — 100 000 рублей до вычета НДФЛ;
- ежемесячная часть по KPI — 50 000 рублей до вычета НДФЛ;
- бонусная часть — от 4 % до 8 % от маржи;
- рабочий график — с 09:00 до 18:00 по московскому времени;
- основной режим работы — удалённый;
- очные встречи с руководителем в Москве или Нижнем Новгороде — 2–4 дня ежемесячно;
- для сотрудников из других городов — рабочее место в коворкинге в Москве или Нижнем Новгороде в дни очных встреч;
- 2-3 командировки в месяц по территории РФ для встреч с клиентами;
- официальное оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
Зона ответственности:
- управление и расширение портфеля ключевых клиентов в B2B;
- точечные холодные контакты (без массовых обзвонов — акцент на работу с крупными заказчиками);
- продвижение и продажа комплекса решений: системы контроля давления и температуры в шинах и нагрузки на ось (СКДШ), а также программного обеспечения для учёта и управления шинным хозяйством;
- проведение переговоров на всех уровнях — от линейного персонала до топ‑менеджмента;
- формирование коммерческих предложений, сопровождение сделок на всех этапах;
- участие в командировках для согласования проектов и встреч с руководством и клиентами;
- при необходимости — участие в адаптации бизнес‑процессов клиентов под внедряемые инструменты контроля, а также в разработке новых моделей продаж.
Ключевые требования к кандидату:
- высшее техническое образование (наиболее релевантны направления: автомобилестроение, телематика, промышленная автоматизация);
- подтверждённый опыт в B2B‑продажах технически сложных продуктов — не менее 3–5 лет;
- понимание специфики эксплуатации автопарков и особенностей технических решений для транспортной отрасли;
- навыки ведения активных продаж и проведения результативных переговоров;
- способность выстраивать диалог с разными типами собеседников, слышать потребности и гибко подстраиваться под стиль общения;
- проживание на территории Российской Федерации;
- преимуществом будет опыт взаимодействия с крупными промышленными и транспортными холдингами (КАМАЗ, МАЗ, ГАЗ и аналоги).
О компании «Акцептум‑Инжиниринг»:
Это инновационная компания из Красноярска, резидент «Сколково», специализирующаяся на системах контроля параметров шин и нагрузки на ось (ПАКи), а также на программном обеспечении для учёта шинного хозяйства.
История развития: с 2015 по 2020 год компания сосредоточилась на научно‑исследовательских и опытно‑конструкторских работах, сформировав основную линейку продуктов. С 2021 года начался этап активного роста и масштабирования продаж, а начиная с 2025 года запланирован выход на международные рынки.
Наша клиентская база охватывает широкий спектр заказчиков — от индивидуальных предпринимателей с небольшим парком техники до крупнейших федеральных холдингов, включая АЛРОСА, NATCAR, РУСАЛ, Татнефть, ИЛИМ и другие крупные игроки рынка.
Откликайтесь сразу!
