iHairium — международный IT / BeautyTech стартап. Мы развиваем AI-платформу для диагностики состояния волос и кожи головы по фото со смартфона.
Наши B2B-клиенты — haircare-бренды, e-commerce и beauty-ритейлеры, дистрибьюторы, сети салонов, клиники и digital health-платформы. iHairium интегрируется в сайт, приложение или офлайн customer journey и помогает клиентам персонализировать подбор продуктов, повышать conversion rate, AOV, email capture и repeat purchase.
Мы расширяем коммерческую команду и ищем Account Executive, который будет принимать квалифицированные лиды от SDR и доводить их от первой бизнес-встречи и demo до коммерческого предложения, переговоров и подписания договора.
Что нужно будет делать
- принимать квалифицированные B2B opportunities от SDR;
- готовиться к видео-встречам: изучать бизнес клиента, его ассортимент, customer journey и потенциальный use case iHairium;
- проводить онлайн demo и презентации для Founder / CEO / Head of E-commerce / Digital / Marketing / Growth и других decision-makers;
- выявлять бизнес-задачи клиента и связывать возможности продукта с его KPI: conversion, AOV, CRM, retention, sales uplift;
- формировать понятный следующий шаг после каждой встречи;
- отправлять recap после demo и вести последующий follow-up;
- готовить персонализированные коммерческие предложения и pilot proposals;
- обсуждать pricing, scope, сроки интеграции и условия запуска;
- работать с возражениями и внутренним decision process клиента;
- подключать дополнительных stakeholders внутри компании, если сделка требует нескольких участников;
- доводить сделки до LOI / договора / invoice / оплаты;
- вести pipeline и forecast в CRM;
- поддерживать актуальные next steps, blockers и expected close dates;
- передавать закрытого клиента в Customer Success с понятным контекстом по проекту.
Основная задача AE — не количество звонков и писем, а качественное движение реальных opportunities к закрытию.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который:
- имеет опыт B2B-продаж и самостоятельно закрывал сделки;
- работал Account Executive / BDM / Sales Manager или на аналогичной closing-роли;
- умеет проводить discovery и product demo, а не просто отправлять презентации;
- умеет продавать через бизнес-ценность и ROI, а не только через функциональность продукта;
- имеет опыт подготовки коммерческих предложений и переговоров по условиям сделки;
- понимает, как устроены B2B pipeline, sales stages, next steps и forecast;
- дисциплинированно работает с CRM;
- умеет вести несколько opportunities одновременно и не терять сделки после demo;
- способен общаться с руководителями и decision-makers;
- уверенно ведет деловую коммуникацию на английском языке (уровень не ниже С1);
- комфортно чувствует себя в динамичной среде стартапа и способен самостоятельно организовать свою работу.
Будет преимуществом опыт продаж:
- SaaS / AI / IT-продуктов;
- MarTech / BeautyTech/ e-commerce / CRM / personalization;
- решений для beauty, health, retail или digital commerce;
- международным клиентам.
Что предлагаем
- работу с международным AI / SaaS-продуктом;
- квалифицированные opportunities от SDR и inbound-каналов;
- возможность концентрироваться именно на demo, переговорах и закрытии сделок, а не проводить большую часть времени в холодном поиске;
- прозрачную B2B sales funnel и понятный Sales Playbook;
- готовые demo-материалы, кейсы и поддержку команды по product / tech вопросам;
- прямое взаимодействие с founder и командой продукта;
- фиксированную часть + комиссионные с продаж + дополнительные бонусы за результат;
- удаленный формат работы;
- возможность расти вместе с международной коммерческой командой iHairium;
- условия оплаты и мотивация обсуждаются после собеседования, (фиксированная часть + kpi-бонусы 120к), % комиссии с продаж, квартальные бонусы, бонусы за перевыполнение планов, бонусы за достижения.
Как будет проходить отбор
- Отбор по резюме.
- Короткое онлайн-знакомство.
- Небольшое практическое задание на реальном B2B sales-сценарии.
- Финальное онлайн-интервью с коротким sales role-play.
Мы ищем не человека, который хорошо «продает себя на интервью», а AE, который умеет структурно вести B2B-сделку, понимать бизнес клиента и доводить договоренности до следующего конкретного шага.
