Руководитель региональных продаж

ООО"Эксперт Авто" - оптовая компания которая работает с 1995 г. 30 лет Мы являемся дилерами известных крупных производителей продукции для автопрома. Активно развививаем собственный бренд автозапчастей.

Надёжный поставщик автозапчастей для отечественной техники.

Компания находится на этапе активного запуска или масштабирования продаж.
Вам предстоит самостоятельно определить приоритетные рынки, выстроить каналы сбыта и создать работающую систему продаж с нуля. Это позиция для управленца-предпринимателя, который готов взять на себя полную ответственность за коммерческий результат, не ограничиваясь заданными границами.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка коммерческой стратегии «с чистого листа»: анализ рынка грузовых автозапчастей, выбор целевых сегментов (дилеры, СТО, автопарки, розничные магазины), определение приоритетных географических направлений.

• Построение отдела продаж: найм и обучение торговой команды (по мере роста), постановка KPI, внедрение CRM, регламентов и скриптов.

• Личные продажи на старте: пока команда не набрана или не обучена, Вы сами ведёте переговоры с первыми ключевыми клиентами, заключаете пилотные контракты, отрабатываете модель.

• Развитие клиентской базы без ограничений по регионам – поиск партнёров по всей стране (или в тех областях, где есть спрос), работа с дистрибьюторами и крупными автопарками.

• Ассортиментная и ценовая политика: формирование товарного предложения под разные сегменты, управление сезонными остатками, оптимизация логистики поставок.

• Финансовая модель: контроль дебиторки, расчёт маржинальности сделок, управление бюджетом отдела.

Наши требования:

• Опыт создания отдела продаж или коммерческого направления с нуля – от 3 лет (желательно в B2B, автозапчастях, товарах для бизнеса).

• Знание устройства автомобилей – Вы не просто менеджер, а технический специалист, которому доверяют клиенты.

• Стратегическое мышление – умеете анализировать рынок, видеть точки роста, просчитывать экономику.

• Лидерские качества – готовы на старте работать «руками» (выезжать к клиентам, вести переговоры), а затем выстраивать команду.

• Готовность к интенсивной работе – до 90% времени в разъездах (командировки по разным регионам РФ)

• Навыки управления – умеете работать с возражениями, заключать сложные контракты, выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР.

• Техническая оснащённость – уверенный пользователь CRM, офисных приложений, мессенджеров.

Мы предлагаем:

• Гарантированное официальное оформление с первого дня работы.
• Достойный уровень заработной платы (обсуждается с кандидатом на собеседование).
• Комфортный график работы 5/2 с 8:00 до 17:00.
• Лояльное руководство и дружелюбная атмосфера в коллективе.