Тележная улица 8-10
Кто мы
BOSSY LADY — бренд женской обуви, созданный в Петербурге в 2018 году. Уже больше 8 лет мы влюбляем в свои коллекции девушек всей страны. У нас сильный качественный продукт и большая база любимых клиентов. Наша главная цель — стать LOVE-брендом страны. Наша миссия заключается в том, чтобы каждая клиентка наслаждалась своим новым состоянием от покупки обуви бренда BOSSY LADY
Мы активно развиваемся, готовимся к масштабному росту и ищем Управляющего бизнесом.
О роли и команде
Мы ищем управляющего бизнесом, который станет двигателем роста нашего обувного бренда. Ваша задача — полностью отвечать за развитие компании через коммерцию и за создание устойчивой операционной основы. Это лидер, который формирует сильную команду, системно развивает все каналы продаж и одновременно чувствует клиента и бренд.
В нашей небольшой компании Вам предстоит активно погружаться в реализацию проектов лично — эта роль не только про постановку и контроль задач, а также про реализацию потенциала бренда через конкретные решения, выстраивание процессов и системы.
В команде у нас схожи главные ценности: любовь к своему делу, честность, открытость и постоянное желание расти и развиваться. Мы сработаемся, если ты тоже их разделяешь!
Что предстоит делать
Продажи, выполнение плана, работа с лидами
- Полная ответственность за выполнение плана продаж по всем каналам: сайт + социальные сети, Lamoda, офлайн магазин
- Отвечать за юнит-экономику продаж: валовую маржу, средний чек, структуру и глубину скидок, уровень возвратов — не только выручка, но и то, с какой маржой она генерируется
- Выстроить и автоматизировать новую воронку продаж в CRM (RetailCRM): аналитика конверсии на каждом шаге, системная работа с лидами, внедрение ИИ для ускорения процессов
Команда и процессы
- Руководить командой, строить сильную эффективную команду и координировать внутренние процессы
- Обучать команду и формировать сильных специалистов
- Выстраивать и регламентировать процессы компании
Каналы и развитие
- Развивать текущие каналы и растить их эффективность
- Оценивать и потенциально запускать новые каналы — маркетплейсы в премиум / middle-up сегменте
Сайт и конверсия
- Растить конверсию сайта, понимать и оптимизировать путь пользователя к покупке (в связке с маркетингом, который отвечает за трафик и бренд)
Продукт и ассортимент
- Товарная аналитика: ABC/XYZ-анализ, оборачиваемость стоков, анализ возвратов по моделям и размерам
- Управление остатками: контроль оборачиваемости, работа со слоу-муверами/ бестселлерами, оптимизация размерного ряда
- Участие в планировании коллекции на основе данных: количество моделей и SKU, глубина, размерная сетка, ценообразование
Метрики, за которые ты несешь ответственность:
- Выполнение планов каждого подразделения (особый фокус на продажах и маркетинге)
Мы ожидаем, что ты имеешь:
- Опыт коммерческого и операционного руководства в fashion / retail / e-com от 3 лет, с ответственностью за план и маржу
- Полная свобода в цифрах и юнит-экономике: решения на данных, а не «на ощущениях»
- Опыт выстраивания воронки и работы с лидами, опыт работы с CRM (RetailCRM — плюс)
- Опыт товарной аналитики (оборачиваемость, ABC/XYZ, размерная матрица) и причастности к формированию коллекций
- Опыт построения внутренней системы в компании
- Опыт запуска новых каналов / маркетплейсов — будет плюсом
Условия работы:
- Работа в развивающейся компании с большим потенциалом
- Прямое влияние на стратегию развития бренда
- Гибридный график в Санкт-Петербурге
- Заработная плата зависит от уровня кандидата и обсуждается индивидуально
- Официальное оформление по ТК РФ
- Бонус: Приятная скидка на всю продукцию компании, душевные корпоративы и совместные походы на концерты с дружной командой
