Менеджер по продажам IT-решений (B2B)

Miridium — поставщик серверной и IT-инфраструктуры для корпоративных клиентов.

Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который будет самостоятельно развивать новых B2B-клиентов.

Нам не нужен оператор колл-центра и не нужен человек, который ждёт готовые заявки.

Нам нужен продажник, который умеет найти компанию, выйти на нужного человека, понять задачу и превратить первый контакт в реальную возможность для сделки.

Что предстоит делать

• самостоятельно искать новые компании и потенциальных клиентов;
• выходить на ЛПР и инициировать первый контакт;
• проводить холодные звонки и другие исходящие коммуникации;
• выявлять потребности и находить коммерческие возможности;
• назначать встречи и передавать квалифицированные проекты в работу;
• вести переговоры и сопровождать клиента совместно с РОПом и техническими специалистами;
• возвращаться к клиентам, с которыми ранее не состоялась сделка;
• вести работу в amoCRM и системно работать со своей воронкой.

Кого мы ищем

Опыт именно в IT не обязателен. Опыт активных B2B-продаж — обязателен.

Нам подойдёт человек, который:

• имеет от 1 года опыта активных B2B-продаж;
• самостоятельно ищет клиентов, а не только обрабатывает входящие заявки;
• умеет выходить на руководителей и ЛПР;
• не боится холодных звонков;
• умеет задавать вопросы и выявлять потребность;
• умеет вести клиента после первого контакта, а не сдаётся после отказа;
• системно работает с CRM;
• ориентирован на конкретный результат и доход.

Будет большим плюсом опыт продаж:

IT, телеком, оборудования, инженерных решений, системной интеграции или других сложных B2B-продуктов.

Что важно понимать о работе

Продажи с нуля мы обучать не будем — мы научим продавать IT.

На старте вы получите обучение по продуктам и рынку: серверы, СХД, сетевое оборудование, AI-инфраструктура и другие IT-решения.

Технические вопросы помогают закрывать presales и инженер.

РОП помогает выстроить работу с клиентом и воронкой.

Ваша основная зона ответственности — найти клиента, выйти на ЛПР, выявить задачу и создать возможность для продажи.

Что предлагаем

• фиксированный доход 120 000 ₽ на руки;
• бонусы и процент от результата;
• совокупный доход до 270 000 ₽ и выше при выполнении результата;
• отсутствие потолка по доходу;
• обучение IT-продуктам и специфике рынка;
• поддержку РОПа и технических специалистов;
• базу компаний для старта + возможность самостоятельно развивать собственную клиентскую базу;
• перспективу вырасти в полноценного менеджера по продажам IT-решений;
• работу в офисе рядом с м. Электрозаводская.

Важное

Если вы привыкли работать только со входящими заявками — эта вакансия вам не подойдёт.

Если вам нравится самостоятельно находить клиентов, выходить на руководителей и превращать холодный контакт в сделку — будем рады познакомиться.