Менеджер по работе с ключевыми постоянными и новыми клиентами (B2B)

В команду международной группы компаний «ТЕХАВТО» открыт набор на позицию Key Account Manager (KAM) / Менеджера по работе с ключевыми постоянными и новыми клиентами (B2B).

«ТЕХАВТО» - транспортно-логистическая группа компаний, которая специализируется на международных мультимодальных перевозках техники и грузов, перегоне техники своим ходом от заводов-изготовителей в Китае в страны СНГ, а также предлагает комплексные услуги таможенного оформления и складского хранения на собственных транспортно-логистических терминалах на казахстанско-китайских и российско-китайских таможенных постах.

Если вы уверенно ведете переговоры и умеете выстраивать долгосрочные партнерские отношения — эта вакансия для вас!

Важно: вы не начинаете с нуля — компания предоставляет действующих ключевых клиентов, с которыми нужно регулярно работать и увеличивать объем сотрудничества.

Что предстоит делать:

• Работать с ключевыми клиентами и регулярно проводить с ними встречи;
• Выявлять новые потребности и предлагать комплекс логистических услуг;
• Получать реальные заявки, развивать объем сотрудничества с клиентами;
• Привлекать новых крупных B2B-клиентов и выходить на ЛПР;
• Вести историю общения и прозрачную воронку продаж в CRM.

Мы ждем от вас:

• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (опыт в сфере логистики, ВЭД, таможенного оформления или складских услуг будет огромным преимуществом).
• Навык «холодного» выхода на ЛПР крупных компаний и умение назначать очные встречи.
• Готовность к встречам с клиентами в Москве (быть активным переговорщиком, а не просто менеджером на переписке).
• Понимание финансовых показателей сделки (маржа, себестоимость, выручка).
• Опыт работы в CRM (AmoCRM / Bitrix24) и высокий уровень самодисциплины.
• Наличие собственной действующей базы клиентов — ваш огромный плюс!

Что мы предлагаем:

• Интересные задачи и крупные чеки: работа с масштабными проектами и топовыми B2B-клиентами;
• Удаленный формат работы с фокусом на личные встречи с клиентами;
• Офис для деловых переговоров с клиентами в центре столицы (Москва-Сити);
• Обучение продуктам, инструменты и поддержку головного офиса;
• Сильный комплексный продукт международной транспортно-логистической компании;
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами;
• Конкурентную систему мотивации (условия обсуждаются на собеседовании):

• Гарантированный фиксированный оклад.
• Прозрачные и абсолютно достижимые KPI (бонусы за количество состоявшихся встреч, целевых заявок и заключенных сделок).
• Высокий % от маржинального дохода по каждому привлеченному клиенту.
• Ежеквартальные бонусы и премии за перевыполнение ключевых показателей.

Ваш доход зависит от вашей экспертности и результатов!

Если вы умеете не просто сопровождать клиента, а развивать его, получать новые заявки и увеличивать объем бизнеса — ждем вас в ТЕХАВТО!