Менеджер по развитию бизнеса (International Hotel Partnerships)

Мы — команда Supply в Т-Путешествиях, части экосистемы Т-Банка. Отвечаем за развитие гостиничного предложения: ищем и подключаем поставщиков, работаем над коммерческими условиями, ценовой конкурентоспособностью и доступностью отелей для клиентов.

Один из наших ключевых фокусов — международный рынок. Мы расширяем глобальную сеть поставщиков и хотим сформировать одно из самых конкурентных предложений по отелям на рынке.

Мы предлагаем

• Доход: учитываем ваш опыт и знания
• Гибридный формат: 3 дня работаем в офисе, остальные дни — удаленно
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00
• Рабочее оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру
• Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию
• Компенсацию питания: у нас есть столовая, вендинги, кофейни и ресторан
• Фитнес-зал с сауной и групповыми тренировками. Спортивные секции: баскетбол, футбол, волейбол

• ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
• Оформление по ТК РФ

Чем предстоит заниматься

• Искать, оценивать и подключать новых международных поставщиков гостиничного контента
• Проводить полный цикл переговоров с международными партнерами — от первого контакта до запуска интеграции и заключения коммерчески выгодных соглашений
• Развивать отношения с действующими поставщиками, регулярно пересматривать коммерческие условия и добиваться более выгодных предложений
• Оценивать сотрудничество с поставщиками с точки зрения бизнес-эффекта и конкурентоспособности гостиничного предложения
• Анализировать международный рынок и действия конкурентов, искать новых поставщиков, технологии и модели сотрудничества
• Участвовать в формировании стратегии развития Supply и определять приоритетные направления для расширения международной сети поставщиков

Кого мы ищем

• У вас есть 5+ лет опыта в международной дистрибуции отелей — в крупных bedbanks, международных OTA, гостиничных агрегаторах или других компаниях, непосредственно работающих с глобальным hotel supply
• Имеете глубокую экспертизу в международном hotel supply и понимаете современное устройство рынка: ключевых поставщиков и игроков, модели дистрибуции, sourcing, API-интеграции, коммерческие модели, работу с тарифами, доступностью и гостиничным контентом
• Имеете практический опыт поиска, оценки и подключения международных поставщиков, понимаете, чем отличаются разные типы supply и как оценивать их потенциальную ценность для OTA
• Умеете вести сложные международные переговоры, заключать коммерческие сделки и добиваться улучшения коммерческих условий
• Выстраиваете долгосрочные партнерские отношения и умеете договариваться с первыми лицами компаний
• Понимаете ключевые показатели OTA и умеете оценивать поставщиков на основе данных: конкурентоспособность предложения, покрытие, конверсию, маржинальность и бизнес-эффект
• Свободно владеете письменным и разговорным английским и можете вести коммерческие переговоры с руководителями международных компаний
• Ориентируетесь на измеримый бизнес-результат, самостоятельно принимаете решения и берете ответственность за их реализацию
• Умеете находить новые возможности для партнерства и нестандартные коммерческие решения даже в сложных ситуациях