Менеджер по продажам ЧКО Алкогольный рынок

В связи с расширением бизнеса и выходом на новые объемы, мы ищем сильного, амбициозного и опытного Менеджера по продажам для работы с ЧКО (частными/крупными ключевыми клиентами).

Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами компаний, имеете наработанные контакты в нашей или смежных сферах и привыкли зарабатывать, а не «получать» оклад — мы ждем вас в команде!

Обязанности:

• Развитие продаж и привлечение ЧКО: активное привлечение крупных/ключевых клиентов, в том числе с использованием собственных наработанных контактов и связей.
• Ведение переговоров высшего уровня: проведение встреч и презентаций для первых лиц компаний (LPR, CEO, собственники бизнеса), выявление их потребностей и формирование индивидуальных коммерческих предложений.
• Управление полным циклом сделки: от первого контакта и согласования спецификаций/договоров до контроля оплаты и отгрузки/сдачи услуг.
• Выстраивание LTV-отношений: поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими крупными клиентами для повторных продаж.
• Аналитика и отчетность: ведение истории взаимоотношений с клиентами в CRM-системе (amoCRM / Битрикс24), выполнение личного плана продаж.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы на алкогольном рынке от 3-х лет: строго в компаниях-импортерах, у дистрибьюторов или производителей алкоголя.
• Наличие теплой клиентской базы: наработанные контакты лиц, принимающих решения (ЛПР), ритейла или корпоративного сегмента.
• Знание специфики рынка и продукта: понимание алкогольных трендов, классификации вин/крепкого алкоголя. Профильное образование (школа сомелье, WSET) будет огромным плюсом.
• Знание законодательных требований: понимание принципов работы ЕГАИС, правил маркировки Честный Знак и документооборота в алкогольной сфере.
• Развитые навыки переговоров: умение презентовать премиальный продукт, аргументировать коммерческие условия и выстраивать долгосрочные LTV-отношения.

Что мы предлагаем:

• Высокий и прозрачный доход: стабильный фиксированный оклад + прогрессивный % от маржи/оборота сделок. Потолка по бонусам нет.
• Быстрый запуск: лояльное руководство, готовое оперативно согласовывать индивидуальные условия для крупных клиентов из вашей базы.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, возможен гибкий или гибридный формат после прохождения испытательного срока.
• Продукт, за который не стыдно: высокое качество, сильный бренд на рынке и поддержку со стороны магазинов: быстрая сборка заказов, помощь кавистов в подборе редких позиций.
• Оформление: полностью в соответствии с ТК РФ.
• Офис: современный и комфортный офис.
• В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:
• С какими объемами продаж/чеками вы привыкли работать.
• В какой сфере/сегменте сформирована ваша текущая клиентская база.