Руководитель отдела продаж логистических услуг

Ключевые задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов — грузоотправителей и трейдеров в сегменте зерновых, масличных, шротов и жмыхов (элеваторы, маслоэкстракционные заводы, агрохолдинги).
• Участие в тендерах операторов рынка и крупных агрокомпаний (включая работу с ЭТП, банковскими гарантиями, обеспечением заявок и пост-тендерным аудитом).
• Подготовка коммерческих предложений с расчетом ставок под конкретный маршрут, тип подвижного состава (хопперы, зерновозы, цементовозы, автоцистерны для масла) и условия погрузки/выгрузки.
• Полное сопровождение текущих клиентов — от заключения договора до закрытия рейса и актов сверки.
• Постановка KPI и организация работы подчиненных менеджеров по активным продажам, ведению клиентской базы и контролю исполнения рейсов.
• Выполнение планов по выручке и маржинальности с разделением на пиковые сезоны (уборка, экспортные коридоры) и межсезонье.
• Контроль пролонгации договоров с клиентами и своевременное продление рамочных соглашений.
• Оперативный мониторинг и контроль дебиторской задолженности — недопущение просрочек, работа с финансовым блоком и юридическим отделом.

Требования (обязательные):

• Знание рынка с/х производителей и трейдеров в РФ — понимание структуры спроса в ЦФО, ЮФО и на экспортных направлениях будет Вашим преимуществом.

• Понимание внутреннего рынка логистических услуг — динамика ставок на зерновозы и масловозы, сезонные колебания, влияние курсовых и экспортных пошлин.

• Технические знания ПС: типы зерновозов (хопперы, универсальные, крытые вагоны); автоцистерны и ж/д цистерны для растительных масел (пищевые требования, мойка, пропарка); ограничения по осевым нагрузкам, габаритам и весовым параметрам.

• Знание нормативной базы: ФЗ «О безопасности дорожного движения», Приказы Минтранса, фитосанитарные требования, карантин растений, правила перевозки продовольственных грузов.

• Опыт управления продажами в логистике.

• Опыт работы с тендерными площадками.

Мы предлагаем:

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (в пик сезона возможны овертаймы как управленческая необходимость).

• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата + годовой бонус по итогам прибыли.

• Полный соцпакет, ДМС (расширенная программа, включая стоматологию).

• Участие в запуске новых направлений (экспортные маршруты, мультимодальные перевозки) — реальная карьерная траектория до коммерческого директора.

• Релокационный пакет (компенсация переезда, помощь с поиском жилья).

• Офис в деловом центре Липецка (пл. Петра Великого, 3).