Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Обязанности:

• Разработка долгосрочной коммерческой стратегии: определение целевых рынков, позиционирование, выбор приоритетных направлений роста.
• Координация работы отделов продаж, закупок и маркетинга: настройка взаимодействия, чтобы стратегии не противоречили друг другу, а работали в связке. Поиск и развитие новых каналов сбыта: выход на новые рынки, партнёрские программы, цифровизация каналов.
• Контроль финансовых показателей: анализ маржинальности, рентабельности, оборачиваемости. Выявление «узких мест» в затратах и поиск путей оптимизации (смена поставщиков, пересмотр логистических схем). Контроль дебиторской задолженности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами, заключение крупных сделок. Построение долгосрочных отношений, работа с лояльностью, решение критических проблем клиентов.
• Участие в формировании коммерческого блока: построение структуры, найм ключевых специалистов, развитие лидеров, внедрение систем мотивации.
• Мониторинг рынка и действий конкурентов. Оценка рыночных и операционных рисков, разработка мер по их минимизации.

Требования:

• Опыт в роли коммерческого директора в сфере B2B продаж от 3 лет
• Высшее образование (экономическое, торговое, менеджмент как преимущество)
• Знание английского (желательно);
• Владение искусством переговоров;
• Сильные лидерские и коммуникативные качества;
• Гибкость мышления, проактивность;
• Умение работать в команде и управлять ею;
• Умение работать в режиме многозадачности;

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ
• График работы: пятидневная рабочая с 08:30 до 17:30, пт с 08:30 до 17:00,
• Фиксированный оклад 200 000 + % с продаж;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Отпуск 28 кален. дней, больничный;
• бесплатная парковка;
• частичная компенсация питания.