Руководитель продаж / играющий коммерческий директор

Добрый день, наш идеальный кандидат!

Мы ищем в первую очередь сильного продавца технически сложного продукта, который умеет сам находить новых клиентов, вести сложные переговоры и закрывать сделки.

На первом этапе нам нужен именно играющий руководитель: человек, который сам погрузится в продукт и рынок, лично выстроит первые продажи, поймет, кому и как лучше продавать нашу технику, а затем сможет масштабировать найденную модель через команду.

Если вам интересно не просто руководить готовым отделом, а самому продавать, находить работающие подходы и постепенно построить вокруг них коммерческую систему, возможно, мы ищем именно вас.

О компании

Мы более 15 лет занимаемся разработкой и производством гусеничных вездеходов для работы в самых сложных условиях.

Наш флагманский продукт - гусеничный вездеход «Лось» - хорошо известен на рынке и зарекомендовал себя как одна из самых проходимых машин в своем классе. Нашу технику используют там, где колесные машины уже не справляются: болота, тундра, снег, тайга и труднодоступные территории.

Наши клиенты - компании, работающие в удаленных и труднодоступных районах, а также состоятельные частные покупатели, которым нужна серьезная техника для охоты, экспедиций и активного отдыха.

Компания развивается под руководством генерального директора Марии. Помимо многолетнего опыта в отрасли, она активно участвует в развитии профессионального сообщества и уже много лет объединяет рынок вокруг общественной организации «Русское Вездеходное Общество».

Сейчас компания входит в новый этап развития.

В бизнес пришли новые инвесторы, сформирован совет собственников, утверждается новая стратегия. Мы выводим на рынок новый, более массовый вездеход «Народный» и планируем существенно увеличить объем продаж.

Именно поэтому мы ищем человека, который сможет сначала лично выстроить продажи, а затем создать на основе своего опыта полноценную коммерческую систему.

Что предстоит делать

В первые 6 месяцев основной фокус будет именно на личных продажах и поиске работающей модели продаж.

Примерно так мы видим распределение внимания:

• 35% - личные продажи «Лося», прежде всего новым корпоративным клиентам и отдельно состоятельным частным покупателям. Самостоятельный поиск клиентов, выход на ЛПР, переговоры и закрытие сделок;

• 30% - личные продажи нового вездехода, который мы выводим на рынок. Вместе с маркетологом проверять, кому и как его продавать, самостоятельно работать с первыми лидами и на практике находить рабочую модель продаж нового продукта;

• 15% - сервис, ремоторизация и запчасти, в том числе работа с существующей клиентской базой;

• 10% - работа с маркетингом: обратная связь по лидам, целевым аудиториям, офферам и каналам, участие в разработке коммерческих материалов;

• 10% - построение системы продаж: CRM, воронка, основные стандарты работы, а по мере появления достаточного потока клиентов - подбор и обучение 2-3 менеджеров.

Мы не ждем, что новый руководитель в первый месяц наймет большой отдел продаж и начнет им управлять.

Наоборот: сначала важно самому научиться стабильно продавать наши продукты новым клиентам, понять рабочую механику продаж и только после этого масштабировать ее через команду.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный продавец и играющий руководитель.

Для нас принципиально важен реальный опыт личных продаж технически сложного продукта.

В идеале вы продавали:

• спецтехнику;

• коммерческий транспорт;

• автомобили или другую дорогую технику;

• промышленное оборудование;

• сельскохозяйственную, строительную, лесную или добывающую технику;

• другой технически сложный продукт с высоким чеком и непростой продажей.

Особенно интересен опыт работы с нашими потенциальными клиентами.

В корпоративном сегменте это могут быть добывающие, нефтегазовые, энергетические, строительные, лесные и другие компании, использующие технику в сложных условиях. Важно уметь выходить на нужных людей внутри таких компаний: главных механиков, технических директоров, руководителей эксплуатации, транспорта, снабжения и других ЛПР.

Также нам интересен опыт продаж дорогих продуктов состоятельным частным клиентам.

Для нас важно, чтобы вы:

• действительно умеете продавать сами, а не только руководить продавцами;

• умеете самостоятельно находить новых клиентов;

• работали со сложным техническим продуктом;

• умеете вести переговоры с корпоративными ЛПР и/или состоятельными частными клиентами;

• понимаете длинные и сложные циклы продаж;

• готовы глубоко погрузиться в продукт;

• понимаете, как продажи должны работать вместе с маркетингом;

• умеете работать с CRM и воронкой продаж;

• способны впоследствии подобрать, обучить и развивать небольшую сильную команду;

• готовы к командировкам.

Опыт участия в корпоративных и государственных закупках будет плюсом.

Собственная сеть контактов в наших целевых отраслях - большим плюсом.

Опыт именно в отрасли вездеходов станет преимуществом, но не является обязательным.

Почему эта вакансия может быть вам интересна

Потому что здесь можно не просто прийти руководить существующим отделом.

Здесь можно самому найти работающую модель продаж и затем построить вокруг нее коммерческую систему.

Мы предлагаем:

• возможность получить опцион в компании;

• перспективу роста до полноценного коммерческого, исполнительного или генерального директора;

• прямую работу с собственниками и генеральным директором без лишней бюрократии;

• участие в выводе нового продукта на рынок;

• возможность лично влиять на коммерческую стратегию компании;

• маркетинговый бюджет и выделенного маркетолога;

• поддержку собственников и команды;

• конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему, напрямую связанную с результатами;

• официальное оформление;

• рабочее место на производстве в Сертолово с возможностью гибридного формата работы.