17-й проезд Марьиной Рощи 4к1
Мы компания топ 1 на земельном рынке московской области. Занимаемся девелопментом и продажей земельных участков.
Сейчас мы начинаем системно развивать направление внутренних продаж и ищем первого сильного менеджера. На старте вам предстоит лично работать с клиентами и закрывать сделки. В дальнейшем, после подтверждения результатов, можем собрать под вас собственную команду и перевести в позицию руководителя отдела продаж.
Это роль для человека, который умеет не только продавать по готовому скрипту, но и самостоятельно находить работающие аргументы, анализировать реакцию клиентов и превращать свой опыт в понятную систему для будущего отдела.
Главный результат вашей работы - Превратить существующую базу контактов в стабильные продажи и сформировать воспроизводимую технологию работы, которую впоследствии можно передать другим менеджерам.
Чем вам предстоит заниматься
- Работать с существующей базой примерно из 10 000 контактов.
- Совершать исходящие звонки, возвращать клиентов в диалог и выявлять их актуальные потребности.
- Подбирать подходящие земельные участки и предложения компании.
- Проводить клиента по всей воронке: от первого контакта до заключения сделки.
- Развивать повторные продажи действующим и прежним клиентам компании.
- Собирать и систематизировать обратную связь: что интересно клиентам, какие вопросы они задают, что мешает принять решение и какие аргументы помогают продавать.
- Тестировать разные предложения, механики повторного обращения и специальные условия.
- Совместно с коммерческим директором дорабатывать позиционирование продукта и логику продаж.
- Формировать книгу продаж: структуру разговора, сценарии контакта, ответы на вопросы и возражения, успешные аргументы и правила дальнейшей работы с клиентом.
- Фиксировать результаты контактов, договоренности и следующие действия.
Кого мы ищем
- У вас есть подтвержденный опыт активных продаж и личного закрытия сделок.
- Вы умеете работать не только со входящими обращениями, но и самостоятельно инициировать контакт с клиентом.
- Вам комфортно много общаться по телефону и последовательно возвращаться к клиенту, если решение не принято после первого разговора.
- Вы способны продавать в ситуации, когда система еще не полностью сформирована: задавать вопросы, проверять гипотезы и искать работающие подходы.
- Вы умеете анализировать собственные звонки и понимать, почему клиент согласился или отказался.
- Вы не ждете идеального скрипта, но способны сформировать его на основе реальной практики.
- Вы умеете быстро погружаться в сложный продукт и корректно работать с вопросами, на которые требуется дополнительная консультация специалистов.
- Вы ориентированы не только на коммуникацию, но и на конкретный коммерческий результат.
- У вас есть управленческий потенциал и желание в дальнейшем формировать собственную команду.
Опыт продажи земельных участков или загородной недвижимости будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее сильные навыки активных продаж, предприимчивость, скорость и способность выстраивать систему.
Что мы предлагаем
- Фиксированную часть 100 000 ₽ на руки.
- Бонус за каждую состоявшуюся сделку (в среднем 35 000 ₽).
- Прозрачную мотивацию без верхнего ограничения дохода.
- Большую существующую базу контактов — не нужно самостоятельно искать рынок с нуля.
- Возможность получать клиентов и контакты в объеме, соответствующем вашей загрузке.
- Поддержку коммерческого директора и профильных специалистов компании.
- Возможность непосредственно влиять на продуктовые предложения, акции и систему работы с клиентами.
- Реальную перспективу роста до руководителя отдела продаж и возможность сформировать свою команду.
- Строго офисный формат работы.
- График 5/2, с 10:00 до 19:00.
- Обеды за счет компании.
Как откликнуться
В сопроводительном письме кратко укажите:
1. Какой ваш лучший личный результат в продажах за месяц: количество сделок и объем выручки.
2. С какими исходящими или повторными продажами вы работали.
3. Приходилось ли вам самостоятельно создавать скрипты, регламенты или систему работы с клиентами.
4. Есть ли у вас опыт обучения или управления другими менеджерами.
