Менеджер аналитик по поиску и запуску новых товаров / Product Research Manager (WB/Ozon)

Менеджер по поиску и запуску новых товаров / Product Research Manager

Мы развиваем собственные товарные направления и продаём продукцию на Wildberries и Ozon. Ищем менеджера, который поможет нам системно находить новые перспективные товары и доводить их от идеи до готового решения о запуске.

Это позиция для человека, который любит копаться в цифрах, искать информацию, сравнивать десятки вариантов и находить среди них действительно сильные товары.

Вам не нужно будет самостоятельно принимать решение о многомиллионной закупке. Ваша задача — собрать качественные данные, проверить гипотезу и подготовить полный продуктовый кейс, на основании которого руководитель сможет принять решение: запускаем товар или нет.

Чем предстоит заниматься

1. Искать перспективные ниши на Wildberries и Ozon

Анализировать категории и подкатегории:

• объём рынка и динамику продаж;

• уровень конкуренции;

• цены и ассортимент;

• лидеров категории;

• отзывы покупателей;

• растущие товары и подниши.

На выходе от вас нужен не просто набор цифр, а аргументированный вывод: стоит идти в эту нишу или нет и какие товары внутри неё стоит изучить глубже.

2. Искать сильные товарные идеи

Изучать товары на WB, Ozon, Amazon и других площадках.

Разбирать:

• какие товары хорошо продаются;

• за что покупатели их выбирают;

• на что жалуются в отзывах;

• чем можно улучшить существующий продукт;

• какое конкурентное преимущество можно создать для российского рынка.

По результатам формировать shortlist наиболее перспективных SKU.

3. Искать товары и поставщиков в Китае

Работать с 1688 и другими источниками:

• находить аналоги;

• сравнивать поставщиков;

• собирать цены, MOQ, характеристики и условия;

• обрабатывать большие массивы вариантов;

• удалять дубли и нерелевантные позиции;

• выбирать лучшие варианты для дальнейшей работы.

Важно: здесь много самостоятельного поиска. Иногда потребуется посмотреть несколько сотен вариантов, чтобы найти действительно подходящие.

4. Считать юнит-экономику

По каждому перспективному товару считать:

• закупочную стоимость;

• логистику;

• комиссии маркетплейсов;

• хранение;

• налоги;

• рекламу;

• целевую маржинальность.

Делать несколько сценариев и понимать, при каких условиях товар имеет смысл запускать, а при каких — нет.

5. Готовить товар к запуску

После принятия решения о запуске:

• собирать референсы упаковки;

• готовить информацию по размерам и маркировке;

• формировать ТЗ для дизайнера и типографии;

• координировать правки;

• контролировать готовность материалов.

6. Вести продуктовую воронку

Следить за статусами гипотез, дедлайнами и следующими шагами.

Мы не хотим постоянно спрашивать:

«Ну что там с этим товаром?»

Менеджер сам контролирует свои задачи, делает follow-up и заранее сообщает о возникших блокерах.

Как выглядит хороший результат работы

По каждой серьёзной товарной гипотезе у руководителя есть готовый пакет:

Ниша → перспективные SKU → поставщики → закупочные цены → юнит-экономика → конкурентное преимущество → риски → рекомендация GO / NO-GO.

Ориентир после выхода на штатный темп:

• от 4 качественно проанализированных ниш в месяц;

• от 12 перспективных SKU, прошедших первичный фильтр;

• минимум 2 полностью подготовленных товарных кейса для принятия решения о запуске;

• не менее 90% задач выполнены в срок;

• расчёты юнит-экономики без критических ошибок.

Кого мы ищем

Для нас критически важны:

• сильное владение Excel / Google Sheets;

• аналитический склад ума;

• внимательность к цифрам и деталям;

• способность быстро находить и структурировать информацию;

• высокая скорость работы;

• самостоятельность;

• системность;

• привычка перепроверять свои расчёты.

Будет большим плюсом опыт:

• работы с Wildberries или Ozon;

• товарной аналитики;

• поиска поставщиков;

• работы с 1688 / Китаем;

• e-commerce;

• расчёта юнит-экономики;

• разработки упаковки или запуска физических товаров.

При этом для нас способность быстро разбираться в новых задачах важнее количества лет в резюме.

Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если вы

• ждёте подробную инструкцию для каждой следующей задачи;

• не любите Excel и большие таблицы;

• делаете выводы «на глаз», не проверяя их цифрами;

• регулярно теряете задачи и дедлайны;

• ждёте напоминания руководителя вместо самостоятельного follow-up;

• быстро устаете от большого объёма поиска и сравнения информации.

Что предлагаем

• full-time;

• фиксированная заработная плата — 70 000 ₽ в месяц+ на руки

• понятные критерии оценки результатов;

• прямую работу с руководителем нового направления;

• реальные товарные проекты, которые при успешной аналитике доходят до производства и запуска на маркетплейсах;

• возможность значительно вырасти в продуктовой аналитике, sourcing и запуске новых товарных направлений;

• Удаленная работа

• График работы — 5\2 с 9 до 18 ( 10-19 ) по мск

Как будет проходить испытательный срок?

Испытательный срок построен постепенно: сначала разберём стандарты аналитики и расчётов, затем передадим самостоятельный поиск ниш и поставщиков, после чего вы соберёте полноценный продуктовый кейс.

К концу второго месяца ожидаем, что вы сможете самостоятельно вести большую часть операционной работы по новым товарам без постоянного микроменеджмента.

Этапы собеседования

Телефонный скрининг (20 мин) - HR-интервью, обсуждение опыта и ожиданий

Техническое интервью (60 мин) - кейсы по оптимизации товарных карточек и рекламы

Встреча с руководителем (45 мин) - стратегические вопросы, культурная совместимость

Тестовое задание - анализ конкурентов или аудит существующего аккаунта

В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Был ли у вас опыт работы с Wildberries/Ozon, товарной аналитикой или поиском поставщиков?

2. Насколько уверенно вы работаете в Excel / Google Sheets?

3. Представьте, что вам дали задачу найти новый товар для запуска на Wildberries. С чего вы начнёте анализ?

Сопроводительное письмо читаем. Кандидатов с конкретными ответами рассматриваем в первую очередь.