Копейское шоссе 88Ас1
Ищем РОПа, который умеет не только проводить планерки и спрашивать «ну что там по клиенту?», а строить систему продаж и увеличивать конверсию в цифрах.
Мы производим модульные барбекю с отделкой из натурального камня. Средний чек около 300 000 ₽.
Помимо барбекю, в нашей линейке есть банные чаны, купели и уличная мебель. Все это можно продавать как отдельные продукты или собирать комплексные решения для загородного дома.
Основной источник лидов: входящий поисковый трафик. После первичной квалификации по телефону около 80% дальнейшего общения с клиентом проходит в переписке.
Поэтому нам нужен РОП, который знает: хороший диалог в мессенджере это не «скинул прайс и ждем», а полноценный инструмент продаж.
Главная задача
Разобраться, как сейчас устроены продажи, найти места, где из воронки «вытекают» клиенты, и понять, что нужно починить, а что выстроить заново.
Ключевая цель: вывести конверсию из целевого лида в договор на уровень 10%+ и построить отдел продаж, который можно масштабировать.
Что предстоит делать
-
Разобрать всю воронку от входящего лида до договора.
-
Найти, где и почему мы теряем клиентов.
-
Выстроить стандарты коммуникации и продаж через переписки.
-
Управлять менеджерами и развивать сильных продавцов.
-
Навести порядок в работе с входящими лидами и клиентской базой.
-
Разбирать реальные сделки и превращать ошибки в новые правила работы.
-
Управлять конверсией на каждом этапе воронки.
-
Прогнозировать продажи и отвечать за выполнение плана.
-
Масштабировать отдел вместе с ростом компании.
Кого ищем
Нам нужен РОП-практик, который уже строил или серьезно перестраивал отдел продаж и может показать результат в цифрах.
Особенно интересен опыт, где:
-
средний чек был от 150 000 ₽;
-
значительная часть продаж происходила через переписки;
-
сделка требовала консультации и нескольких касаний;
-
вы увеличивали конверсию и знаете, что конкретно на нее повлияло;
-
приходилось не беречь доставшуюся в наследство систему, а разбирать ее по винтикам и собирать лучше.
Если умеете смотреть на цифры, находить проблему и превращать ее в конкретные действия менеджеров, нам точно есть о чем поговорить.
Условия
-
100 000 ₽ фикс + % от продаж отдела.
-
Доход растет вместе с результатом.
-
5/2, работа из офиса.
-
Подробную систему мотивации и цифры обсудим на встрече.
Не нужно писать большое сопроводительное письмо.
Достаточно ответить на 3 вопроса:
1. В какой нише и каким отделом продаж вы управляли?
2. Какую конверсию вам удалось изменить: с X% до Y% и за счет чего?
3. Был ли у вас опыт, где большая часть продажи происходила через переписку?
