CDEK — это экосистема с десятком самостоятельных продуктов. Мы продаём не просто доставку, а комплекс услуг для бизнеса: фулфилмент, сборные грузы, полное взаимодействие с маркетплейсами, техническое обеспечение всех процессов.
СДЭК СЕЙЧАС
— 43 страны присутствия
— Топ-1 логистическая компания в e-com
— Более 40 000 сотрудников
— Больше 6 000 клиентских офисов
— 27 сортировочных центров 132+ тыс. кв. м
— 400 000 отправлений в день
Давай вкратце введём тебя в курс дела, чтобы проще было понять насколько тебе откликается работа у нас.
Во-первых, это корпоративные продажи курьерской доставки для бизнеса любой величины и направления. Средний чек - 18000 ₽, а цикл сделки от 1 недели до 1 месяца.
Во-вторых, это чёткие задачи:
— строить отношения с компаниями в B2B сегменте
— вести 15–20 фокусных клиентов в amoCRM
— закрывать 6–7 сделок/мес для выполнения плана.
Спросите, что по метрикам - так мы ответим! Это 30 звонков от 30 секунд и 120 минут на линии.
Чем ты НЕ занимаешь, но берут на себя коллеги:
— ведение клиентов и их развитие - на тебе привлечение и работа только в течении первого месяца с первой отправки
— операционная деятельность и логистика - если проблема с грузом уже в пути, то передай клиента персональному менеджеру отдела сопровождения
— дебиторская задолженность и выставление счетов - для тебя важно только, чтобы груз был вручен получателю.
И наконец, в-третьих, что даёт компания:
— Лидогенерация сделок (холодные продажи), искать компании - только по желанию
— Стартовый оклад от 75 000 ₽ + премия
— Прозрачная система мотивации: складываешь все отправки новых клиентов и смотришь в какой план попадание в этом месяце
— Подробное обучение и наставничество от руководителя и ведущего менеджера с первых дней
— Возможность карьерного роста после года работы: стань наставником, а затем и руководителем собственной команды
— Только официальное трудоустройство (отпуска, больничные) с первых дней
— Стабильный график 5/2 с 9:00 до 18:00
— Ноутбук и корпоративная связь за счет компании
— Корпоративы, мероприятия, тематические игры, подарки.
Теперь расскажем о наших ожиданиях:
— Опыт в B2B/B2C продажах через телефон и на встречах от 1 года
— Опыт в холодных продажах от 1 года
— Умение устанавливать контакт и выходить на ЛПР, выявлять потребности и вести переговоры
— Стратегическое мышление, чтобы подсветить клинту его выгоду от работы со СДЭК
И напоследок, где мы находимся:
— ул. Зольная 15, БЦ "Морская Столица", 7 этаж;
— Бизнес-центр класса "А" с панорамными окнами в пятнадцать минут от м. Новочерскасская или м. Ладожская.
Приветствуется опыт в таких компаниях, как: СДЭК, ПЭК, КСЭ, DPD, Деловые Линии, PonyExpress, 2гис, Контур, Яндекс, МТС, Дом.ру, Ростелеком, Авито Продажи, Продажи в логистике.
