Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

1. Работа с действующей базой и воронкой

• Проводить аудит активных и отложенных лидов в Bitrix24: потенциал, ЛПР, стадия, следующий шаг и срок.
• Сегментировать клиентскую базу по типу клиента, готовности проекта, масштабу сделки и вероятности продвижения.
• Возобновлять коммуникацию с перспективными контактами и возвращать потенциальные проекты в работу.
• Планировать следующие шаги по каждой возможности и контролировать их выполнение.
• Формировать еженедельный прогноз движения лидов и определять действия, необходимые для продвижения сделок.

2. Создание новых возможностей

• Самостоятельно находить целевые компании и потенциальные проекты.
• Использовать холодный поиск, существующие связи, мероприятия, тендеры, партнерский канал и рекомендации органов власти.
• Выходить на генеральных, финансовых и коммерческих директоров, руководителей девелоперских и инвестиционных проектов.
• Готовить персонализированные обращения и выстраивать последовательность касаний с потенциальными клиентами.
• Развивать сеть рекомендателей и партнерских контактов.
• Фиксировать источники лидов и вклад партнеров в CRM.

3. Квалификация и продвижение сделок

• Выявлять задачу клиента, параметры объекта или площадки, экономическую мотивацию и сроки проекта.
• Определять готовность клиента к инвестициям и участников принятия решения.
• Проводить первичные и квалификационные встречи.
• Формулировать ценность продукта Т.Парк на языке бизнеса клиента.
• Определять конкретный следующий этап работы: диагностика, сбор исходных данных, экспертная встреча, расчет, концепция или коммерческое предложение.
• Готовить качественные брифы для аналитика, маркетолога, руководителя и проектной команды.
• Сопровождать возможность по мере развития роли — от первого контакта до договора и получения аванса.

4. Развитие системы продаж

• Совместно с командой формировать идеальный профиль клиента и карту квалификации.
• Участвовать в разработке и совершенствовании скриптов, шаблонов писем и правил следующего шага.
• Поддерживать полную и актуальную информацию по каждому лиду в Bitrix24: контакты, история, документы, стадия, сумма, вероятность, следующий шаг и дата.
• Анализировать конверсию, длительность стадий и причины потерь.
• Предлагать улучшения процесса продаж и коммерческих материалов.
• Использовать ИИ-инструменты для исследования клиентов, подготовки материалов и работы с воронкой, проверяя факты и отвечая за итоговый результат.

Требования:

• Опыт работы в сложных B2B или B2B/B2G-продажах.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.
• Опыт работы со сделками с несколькими участниками принятия решения.
• Готовность работать с длинным циклом продаж — от нескольких месяцев.
• Умение проводить квалификацию клиента и определять реальный потенциал сделки.
• Опыт подготовки коммерческих предложений, расчетов и переговорных стратегий.
• Способность говорить с собственниками и руководителями компаний на языке бизнеса и экономики.
• Системный подход к ведению воронки продаж и CRM.
• Готовность работать с цифрами, конверсией, прогнозом и регулярной отчетностью.
• Высокая обучаемость и интерес к девелопменту, инвестициям, инновационной инфраструктуре и региональному развитию.
• Готовность к командировкам 1–2 раза в месяц.
• Высшее образование желательно, но подтвержденные результаты или высокий потенциал важнее формального стажа.

Будет плюсом:

• Опыт в девелопменте и коммерческой недвижимости.
• Опыт в строительстве, проектировании и инженерных решениях.
• Опыт в консалтинге и профессиональных услугах для бизнеса.
• Опыт продаж промышленного оборудования и сложных проектных решений.
• Опыт в инвестиционных проектах, институтах развития, технопарках и инновационной инфраструктуре.
• Опыт работы с тендерами, региональными органами власти и институтами развития.
• Знание Bitrix24, Excel, PowerPoint и практическое применение ИИ-инструментов в продажах.

Условия:

• Полная занятость, оформление в штат.
• Пермь, офис / гибрид.
• График 5/2, 09:00–18:00.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Фиксированная часть на испытательный срок — 70–80 тыс. руб. на руки.
• Фиксированная часть после испытательного срока — 85–100 тыс. руб. на руки.
• Целевой доход — 150–220 тыс. руб. на руки в месяц в среднем по итогам квартала.
• Комиссия — 0,5–5% от выручки в зависимости от типа сделки.
• Комиссия выплачивается по мере поступления платежей от клиента.
• Дополнительный KPI-бонус на испытательном сроке определяется по итогам первого месяца.
• Командировки по России — в среднем 1–2 раза в месяц.
• География проектов — вся Россия.
• В работе предоставляются Bitrix24, шаблоны КП, презентаций и договоров, а также поддержка маркетолога, помощника, аналитика, руководителя и ИИ-системы.
• Возможность роста от развития верхней части воронки к полному циклу продаж.
• Перспектива роста до руководителя отдела продаж при подтверждении результата.