Руководитель дистрибьюторской программы

Обязанности:

• Внедрение новой системы дистрибуции (первые 6-8 месяцев):

• Выступать внутренним лидером проекта со стороны компании, обеспечивать взаимодействие между консультантом, руководством и всеми вовлечёнными подразделениями (продажи, маркетинг, логистика, IT, юристы, финансы).
• Участвовать в разработке всех элементов системы (кластеризация, УТП, KPI, регламенты, ценообразование, мотивация) – не как пассивный наблюдатель, а как активный соавтор, который после ухода консультанта будет поддерживать и развивать эту систему.
• Перенимать и адаптировать методологии консультанта, формировать внутренние стандарты и обучающие материалы для команды.
• Координировать настройку и внедрение IT-инструментов (SFA/CRM, мобильные приложения для полевого персонала), обеспечивать их принятие сотрудниками.
• Руководить подготовкой и запуском пилотного проекта в одном регионе: выбор партнёра, организация сбора данных, запуск продаж по новым стандартам.
• Совместно с консультантом анализировать результаты пилота, вносить предложения по корректировке.
• Строить и обучать команду полевых и офисных сотрудников, которая будет работать по новым регламентам.

• Обязанности после завершения внедрения (регулярное управление)

• Управлять операционной деятельностью дистрибьюторского канала: планирование продаж, контроль выполнения планов, работа с дистрибьюторами и ключевой розницей.
• Обеспечивать соблюдение стандартов мерчандайзинга, ценовой дисциплины и качества обслуживания партнёров.
• Контролировать KPI канала (дистрибуция, оборачиваемость, дебиторская задолженность) и принимать управленческие решения по отклонениям.
• Руководить региональными менеджерами и полевой командой, ставить задачи, оценивать эффективность, развивать сотрудников.
• Регулярно проводить аудит дистрибьюторов, пересматривать ассортиментные матрицы и условия сотрудничества.
• Участвовать в бюджетировании канала (расходы на персонал, бонусы, маркетинговую поддержку), контролировать экономику.
• Масштабировать успешные практики на новые регионы.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж, управления каналами сбыта или коммерции – от 3 лет (обязательно). Желателен опыт работы с дистрибьюторами или крупными розничными сетями.
• Опыт управления командой (от 3 человек) – от 1 года (обязательно).
• Опыт участия в маркетинговых активностях – разработка или реализация промо-акций, трейд-маркетинговых программ, работа с POS-материалами, понимание мерчандайзинга (приветствуется, но не строго обязательно).
• Опыт полевой работы – работа в должности торгового представителя, супервайзера, мерчандайзера или полевого менеджера считается существенным преимуществом, так как позволяет понимать реалии розничных точек, стандарты выкладки и поведение покупателей.
• Опыт участия в проектах по изменениям, внедрению новых процессов или автоматизации – приветствуется.
• Опыт именно построения дистрибуции с нуля не требуется – компания готова обучить этому в ходе работы с консультантом.

- Опыт работы с CRM-системами, Excel, аналитикой – желателен (или готовность быстро освоить).

• Обучаемость – главное качество, поскольку придётся осваивать новые методики вместе с консультантом.
• Ответственность и дисциплина: самостоятельное ведение проектных задач без постоянного контроля.
• Лидерство: способность увлечь команду, убедить партнёров, настоять на новых стандартах.
• Аналитический склад ума: видеть причинно-следственные связи, не бояться цифр.
• Ориентация на результат: нацеленность на выполнение планов, готовность к оперативным решениям.
• Практичность – умение переводить теоретические разработки в простые инструкции для полевого персонала, опираясь на собственный полевой опыт (если он есть).
• Работа в головном офисе компании (регион/город) с командировками в пилотные регионы.
• Подчинение: коммерческому директору или генеральному директору.
• Период внедрения (6 – 8 месяцев) – плотное взаимодействие с внешним консультантом, затем – самостоятельное управление штатным отделом дистрибуции.
• После внедрения – формирование собственной команды (региональные менеджеры, супервайзеры, аналитики) под своё руководство.

Условия:

• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ (оплата больничных листов, оплата учебных отпусков, оплата ежегодных отпусков);
• прохождение медицинского осмотра за счет работодателя;
• профессиональное обучение за счет компании;
• наставник (опытный коллега) на период адаптации;
• возможность обучения/переобучения и получения дополнительных знаний по различным направлениям в «Корпоративном университете ТРЕК»;
• карьерный рост в компании;
• оформление страховки с корпоративной скидкой;
• высокая корпоративная культура (обеспечение сотрудников СИЗами, комфортная рабочая среда, теплые раздевалки и душевые);
• комфортная летняя зона с террасой для приема пищи и возможностью игры в настольный теннис;
• карьерный рост в компании;
• доставка служебным транспортом к месту работы;
• комфортная столовая с компенсацией питания;
• летний отдых для сотрудников и их семей на собственном пляже о. Тургояк;
• культурный досуг сотрудников (корпоративные мероприятия, проведение Дня Здоровья на о. Тургояк, проведение праздников для детей сотрудников, подарки сотрудникам и их детям на праздники, Новогодние вечера и проч.);
• предоставление билетов на матчи футбольных команд;
• корпоративную скидку на продукцию компании для сотрудников и членов их семей;
• приятные бонусы сотрудникам ко дню рождения, свадьбе, рождению ребенка.

• В период внедрения системы (6-8 месяцев):
  - Оклад: 115 000 рублей до вычета НДФЛ (сумма 100 000 руб. после вычета налога 13%).

  - Ежемесячная премия: до 57 470 рублей до вычета НДФЛ (до 50 000 руб. после вычета налога 13%). Выплачивается пропорционально проценту выполнения утверждённых KPI (при выполнении от 50% до 100% премия рассчитывается по формуле: 50 000 руб. × Процент выполнения. При выполнении задач ниже 50% премия не выплачивается).

  - Компенсация расходов на сотовую связь (в пределах корпоративного лимита).

  - Возмещение суточных расходов в соответствии с локальными нормативными актами Работодателя.

  После внедрения системы:

  - Фиксированный оклад и ежемесячная премия за выполнение задач сохраняются и продолжают действовать на условиях периода внедрения системы.

  - Дополнительно к указанным выплатам вводится вознаграждение в виде процента от оборота дистрибьюторской программы (объём чистых продаж / поступлений, генерируемых в зоне ответственности сотрудника.