Менеджер по развитию продаж

Завод «Пранкор» производит изделия из пластика, используя метод литья под давлением, и металлическую продукцию по технологии холодной штамповки, токарную обработку, продольную резку и штамповку металла. Предприятие оказывает услуги по инжинирингу и реинжинирингу, разработке и изготовлению оснастки, жидкой и порошковой покраске изделий, нанесению маркировки методами тампопечати и шелкографии, производит сборочные операции. Сейчас мы в поиске активного менеджера по развитию продаж.

Задачи:

• Активный поиск клиентов и «холодные» продажи: формирование целевых списков предприятий (автопром, бытовая техника, электроника, медицина, стройка), выход на ЛПР, назначение встреч.
• Ведение сделок от ТЗ/чертежей до отгрузки и финального платежа: согласование КП, условий, договоров; контроль сроков и оплат.
• Оценка запросов «на входе»: чтение КД и чертежей, быстрая проверка на технологическую реализуемость и рентабельность, передача исполнимым задач в производство.
• Синхронизация с производством: согласование сроков и мощностей инструментального, литейного и покрасочного цехов; совместный расчёт себестоимости и маржинальности.
• Работа с базой клиентов: ведение CRM, актуализация статусов, планирование касаний, контроль дебиторской задолженности.
• Проведение презентаций и технических переговоров с клиентами, демонстрация возможностей завода.

Наши ожидания:

• Опыт активных B2B-продаж в промышленном сегменте от 3 лет (контрактное производство, металлообработка, литьё, переработка пластмасс — преимущество).
• Понимание технологий:
  • этапы проектирования и изготовления оснастки (пресс-формы, штампы);
  • экономика литья под давлением (пластик и металл);
  • базовые требования к порошковой окраске.
• Умение читать конструкторскую документацию и чертежи, оценивать ТЗ на реализуемость и рентабельность.
• Базовые знания в инструментальной оснастке.
• Уверенный пользователь ПК: офисные программы, 1С, базовые навыки в конструкторских программах (приветствуется).

Пожелания:

• Проактивная позиция: не ждёте входящих, активно развиваете клиентскую базу.
• Системное мышление: умеете соотнести запрос клиента с реальными возможностями завода.
• Сильные коммуникативные навыки: уверенно ведёте переговоры с закупщиками, инженерами, техническими специалистами.

Важно:

• Готовность к высокой командировочной активности по Калининградской области (выезды к клиентам, посещение заводов)

Мы предлагаем:

• Официальное оформление.
• Релокационный пакет в г. Гусев Калининградской области: предоставление жилья в современном жилом комплексе кластера Технополис GS, компенсация затрат на переезд.
• Компенсация ГСМ при использовании личного авто в командировках по КО.
• Компенсация питания, полис ДМС после ИС
• Охраняемая авто- и велопарковка.
• Финансовая поддержка сотрудников в радостных и сложных жизненных ситуациях.
• Скидка 50% в физкультурно-оздоровительный комплекс г. Гусева (бассейн, спортзал).
• Высокий уровень дохода: фиксированная часть + % с маржинального дохода (квартал, год).