Военная улица 5
Управляющий-продажник в магазин мужской одежды Middle+ / ТРЦ «Аура»
Ищем сильного управляющего - продажника в магазин современной мужской одежды сегмента Middle+.
Нам нужен не просто администратор, который следит за порядком и графиками. Мы ищем человека, который сам умеет отлично продавать и способен сделать сильнее всю команду.
Главная задача
Выстроить эффективную систему продаж внутри магазина и повышать результат команды.
Ваша зона:
посетитель вошёл → установили контакт → примерил → купил → увеличили количество вещей и средний чек → вернули клиента снова.
Что предстоит делать
* управлять командой стилистов - консультантов;
* лично участвовать в продажах и показывать высокий уровень работы с клиентом;
* обучать и развивать сотрудников;
* ставить задачи и контролировать результат;
* отвечать за выполнение плана продаж командой;
* работать с конверсией посетителей в покупателей;
* увеличивать средний чек и количество вещей в покупке;
* разбирать причины, почему клиент ушёл без покупки;
* контролировать качество обслуживания;
* развивать работу с постоянными клиентами и клиентской базой;
* анализировать ежедневные и еженедельные показатели продаж;
* давать собственнику обратную связь по запросам покупателей, ассортименту, моделям и размерам.
Кого мы ищем
Важно, чтобы вы:
* имели успешный опыт управления магазином одежды или работы в fashion retail;
* сами были сильным практикующим продажником;
* умели не просто продавать отдельную вещь, а понимать потребность клиента и собирать готовый образ;
* понимали психологию покупателя и умели работать с возражениями;
* знали основные показатели розничных продаж: конверсию, средний чек, количество вещей в чеке;
* умели анализировать цифры и находить слабые места в процессе продажи;
* могли обучить сотрудников тому, что умеете сами;
* умели требовать результат и при этом сохранять здоровую рабочую атмосферу;
* были инициативными и самостоятельными
Опыт работы с мужской одеждой будет преимуществом.
Задача управляющего - не заменить собой консультантов, а сделать сильнее всю команду и выстроить стабильную систему продаж внутри магазина.
Как мы оцениваем результат
Мы смотрим на конкретные показатели:
* выполнение плана командой;
* конверсия посетителей в покупателей;
* средний чек;
* количество вещей в чеке;
* результаты каждого сотрудника;
* повторные покупки и работа с постоянными клиентами.
Если показатель проседает, мы ждём от управляющего не только информации о проблеме, но и понимания: почему это происходит, что можно изменить внутри магазина и какой результат дали изменения.
Условия
* ТРЦ «Аура», Новосибирск;
* магазин мужской одежды, 151 м²;
* сегмент Middle+;
* сформированная команда;
* фиксированный оклад + KPI за результат;
* возможность непосредственно влиять на систему продаж и развитие команды;
* график и уровень дохода обсуждаются с кандидатом.
При отклике ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов
1. В каких магазинах или сетях вы работали и на какой должности?
2. Сколько человек было в вашем подчинении?
3.С какими показателями продаж и KPI вы работали?
4. Какой результат в продажах или управлении командой считаете своим главным достижением?
5. Приведите конкретный пример: что именно вы изменили в работе магазина или продавцов и какой измеримый результат это дало?
Если вы умеете не только управлять людьми, но и сами любите продавать, умеете развивать коллег и хотите отвечать за результат команды, будем рады познакомиться.
