Руководитель отдела продаж (IT-интеграция, Битрикс24)
О нас
RCG — IT-компания, которая занимается автоматизацией бизнеса: внедряем и дорабатываем Битрикс24 (облако и коробка), делаем интеграции с 1С, телефонией, банками и отраслевыми системами, внедряем ИИ в рабочие процессы, строим аналитику и отчётность, разрабатываем сайты, порталы и мобильные приложения.
Мы работаем с медициной, недвижимостью, строительством, ритейлом и госсектором. Средний проект — не «настроить воронку», а внедрение на несколько месяцев с понятным бюджетом.
Сейчас продажи идут за счёт входящих обращений, рекомендаций и наработанной базы. Мы хотим превратить это в системный отдел продаж — и ищем человека, который его построит и возглавит.
Что нужно делать
- Продавать самому — на старте вы играющий тренер: крупные сделки ведёте лично
- Работать с тёплыми и горячими базами: у нас есть накопленные базы и потоки лидов под проектные внедрения, их нужно системно отрабатывать
- Участвовать в тендерах: поиск подходящих закупок, подготовка коммерческих предложений и заявок, сопровождение до результата
- Руководить специалистами колл-центра: постановка задач, контроль качества обзвона, конверсии в квалифицированный лид
- Руководить маркетингом: связать маркетинг и продажи в одну систему, ставить задачи по лидогенерации, контролировать стоимость и качество лида
- Вести CRM по-настоящему: прозрачная воронка, дисциплина по сделкам, план-факт, прогноз выручки
- Работать в связке с производством: адекватно оценивать сроки и бюджеты, не продавать невозможное
- Отчитываться перед руководителем компании по цифрам: конверсии, цикл сделки, средний чек, выручка
Что мы ждём от вас
- Опыт активных продаж от 3 лет в IT, digital, интеграции, SaaS или сложных B2B-услугах
- Понимание продукта — ключевое требование. Вы должны понимать, чем отличается коробка от облака, что такое интеграция и API, из чего складывается стоимость внедрения, почему проект может «поехать» по срокам. Продавать IT «как окна» у нас не получится
- Умение вести сделку с длинным циклом и несколькими ЛПР
- Готовность строить процесс, а не приходить в готовый
- Опыт руководства — желателен, но не обязателен. Если вы сильный продавец, хорошо разбираетесь в IT-продукте и готовы вырасти в руководителя — откликайтесь, поможем и обучим управленческой части
Будет плюсом
- Опыт работы с Битрикс24 или другой CRM на стороне интегратора
- Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки)
- Понимание digital-маркетинга: контекст, SEO, лидогенерация
Условия
- Оклад + процент от маржи проектов -потолка нет
- Формат работы: удалённо
- Оформление по ТК РФ
- Реальные полномочия: вы строите отдел так, как считаете правильным, а не согласовываете каждый шаг
- Прямое подчинение собственнику, решения принимаются быстро
- Действующий поток заявок и база
Как откликнуться
Напишите в сопроводительном письме коротко: с каким продуктом продавали, какой был средний чек и цикл сделки, и что бы вы сделали в первый месяц на этой позиции. Такие отклики смотрим в первую очередь.
