улица Искры 17
Мы — команда экспертов по персоналу, объединившихся в агентство, специализирующееся на подборе персонала для бизнеса.
🔸 Подбираем самые популярные специальности.
🔸 Не ограничиваемся нишами.
🔸 Работаем со сложными вакансиями и редкими специалистами.
🔸 С каждым клиентом прорабатываем в среднем по 5+ вакансий в год.
Сейчас масштабируемся и ищем Hunter / Enterprise Sales Manager — менеджера с опытом продаж в кадровых агентствах, консалтинге или B2B-услугах, который будет привлекать крупных клиентов и строить долгосрочные партнёрские отношения.
Кого мы ищем:
Человека, который умеет работать с длинным циклом сделки, несколькими ЛПР и закупочными процедурами. Вы не просто назначаете встречи, а выстраиваете стратегию входа в крупную компанию, находите точки роста и доводите сделки до договора.
Условия:
👉 Удалённый формат по Московскому часовому поясу с 9 до 18.
👉 Мотивация: фикс 50 000 ₽ + растущий %.
👉 Компенсация 8% налоговой нагрузки по АУСН со второго месяца включена в бонус.
🚀 Прогрессивная бонусная система:
🔹 1-й месяц работы — 5% от суммы каждой закрытой сделки.
🔹 2-й месяц работы — 10% от суммы каждой закрытой сделки.
🔹 С 3-го месяца работы — 15% от суммы каждой закрытой сделки.
Рекомендуемая активность:
*️⃣ 25–40 целевых касаний в день (холодные звонки + LinkedIn + email).
*️⃣ 3–5 разговоров с ЛПР / C-level / HRD.
*️⃣ 1–2 назначенные встречи или презентации.
*️⃣ Ведение 10–15 активных enterprise-возможностей в пайплайне.
*️⃣ Работа с длинным циклом сделки: от первого контакта до тендера/закупки и договора.
*️⃣ При закрытии 1–2 крупных сделок в месяц — доход от 185 000 ₽ и выше.
*️⃣ Потенциал дохода не ограничен за счёт крупного среднего чека.
Обязанности:
👉 Активный поиск и привлечение новых enterprise-клиентов: крупные компании, холдинги, корпорации, банки, ритейл, IT, промышленность.
👉 Формирование целевых списков (ICP) и стратегии входа в аккаунты, включая ABM-подход.
👉 Выход на ЛПР: HR-директоров, финансовых и операционных директоров, руководителей подразделений, закупки.
👉 Переговоры, презентация услуг агентства, обоснование ценности и ROI для крупного бизнеса.
👉 Полный цикл сделки: от первого контакта до выставления счёта, подписания договора и начала работы.
👉 Работа с CRM-системой, ведение воронки продаж, прогнозирование и точная отчётность.
👉 Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, развитие аккаунтов, upsell/cross-sell.
Требования:
⚠️ Опыт в B2B-продажах от 3х лет (рекрутинг, кадровые услуги, консалтинг, HR-tech или другие услуги для бизнеса).
⚠️ Опыт продаж в enterprise-сегменте или крупным/средним компаниям с длинным циклом сделки.
⚠️ Уверенные навыки холодных продаж — вы не боитесь звонить, писать и слышать «нет».
⚠️ Умение выявлять потребности клиента, работать с возражениями и вести переговоры на уровне топ-менеджмента.
⚠️ Понимание закупочных процедур, тендеров и договорной работы — будет преимуществом.
⚠️ Самоорганизованность и дисциплина (удалённая работа требует самоконтроля).
⚠️ Желание зарабатывать и расти вместе с компанией.
Что нам важно и ценно:
‼️ Вы на связи в рабочее время и умеете оперативно отвечать на запросы руководителя.
‼️ Вам не нужно напоминать вернуть ОС.
‼️ Вы цените своё и моё время.
‼️ Ваше кредо — результат, а не процесс.
‼️ Вы бизнес-ориентированы.
‼️ Вы системны и умеете доводить длинные сделки до результата.
