Руководитель отдела продаж B2B (чай и кофе)

Первая Чайная Компания (ПЧК) — российский производитель чая и кофе с собственным производством и 18-летним опытом работы на рынке. Мы поставляем продукцию клиентам по всей России и выходим на новый этап развития B2B-продаж.

Ищем играющего руководителя отдела продаж, который превратит существующий продукт, клиентскую базу и производственные возможности компании в системный коммерческий результат.

Что важно понимать сразу:

• фиксированная часть — 200 000 ₽ на руки;

• совокупный доход при выполнении плана отдела — около 330 000 ₽ на руки;

• при существенном перевыполнении плана — до 430 000 ₽ на руки;

• вы получаете готовый продукт, собственное производство, действующую клиентскую базу, команду из четырёх менеджеров и CRM — строить отдел с нуля не нужно;

• это не кабинетная должность: на первом этапе руководитель лично участвует в ключевых переговорах и сделках и одновременно управляет командой.

Вакансия может стать следующим карьерным шагом для сильного B2B-продавца, старшего менеджера или тимлида, который уже выполнял управленческие функции и готов отвечать за общий результат отдела.

Опыт именно в должности РОПа необязателен. Обязательны собственные результаты в B2B-продажах и практический опыт управления, наставничества или координации менеджеров.

КЛИЕНТЫ КОМПАНИИ

• HoReCa;

• корпоративные заказчики;

• оптовые компании;

• региональные дистрибьюторы;

• магазины и специализированная розница;

• отдельные проекты СТМ.

КОМАНДА

На старте под управлением руководителя — четыре B2B-менеджера.

Расширение команды будет происходить по мере роста продаж, загрузки действующих менеджеров и готовности производства принимать дополнительный объём.

ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ РОЛИ

Построить управляемую систему B2B-продаж и обеспечить выполнение согласованных планов отдела по оплаченным продажам и валовой прибыли.

ЧТО ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ В ПЕРВЫЕ МЕСЯЦЫ

• провести аудит клиентской базы, воронки и работы менеджеров;

• определить приоритетные направления продаж с учётом возможностей производства;

• сформировать планы по менеджерам и понятную систему контроля;

• лично включиться в работу с ключевыми и перспективными клиентами;

• обеспечить полноценное ведение CRM и достоверный прогноз продаж.

В ДАЛЬНЕЙШЕЙ РАБОТЕ

• управлять командой и отвечать за общий коммерческий результат;

• контролировать выполнение планов по оплаченным продажам и валовой прибыли;

• проводить разборы сделок и помогать менеджерам в сложных переговорах;

• развивать действующих клиентов и возвращать перспективную неактивную базу;

• участвовать в привлечении новых B2B-клиентов;

• контролировать коммерческие условия и дебиторскую задолженность;

• выстроить стандарты работы с клиентами и подготовки коммерческих предложений;

• взаимодействовать с производством, закупками и логистикой;

• развивать и расширять команду по мере роста продаж.

КОГО МЫ ИЩЕМ

• не менее трёх лет опыта активных B2B-продаж;

• собственные измеримые результаты в продажах;

• опыт переговоров с собственниками, руководителями и закупщиками;

• опыт управления небольшой командой, наставничества или выполнения функций тимлида;

• умение формировать планы продаж и контролировать их выполнение;

• понимание воронки, конверсии и прогноза продаж;

• системную работу в CRM;

• понимание валовой прибыли, скидок, отсрочки платежа и дебиторской задолженности;

• готовность самостоятельно выстраивать процессы и отвечать за результат.

Опыт именно в чае и кофе не обязателен — продукту мы обучим.

Преимуществом будет опыт в продуктах питания, FMCG, HoReCa, оптовой торговле, дистрибуции, корпоративных продажах или СТМ.

ДОХОД

• фиксированная часть — 200 000 ₽ на руки;

• совокупный доход при выполнении плана отдела — около 330 000 ₽ на руки;

• при существенном перевыполнении плана — до 430 000 ₽ на руки;

• переменная часть рассчитывается и выплачивается ежемесячно и зависит от выполнения плана отдела по оплаченным продажам и валовой прибыли;

• на стартовом этапе дополнительно учитывается результат личных продаж руководителя;

• на первые три месяца предусмотрен адаптационный доход до 250 000 ₽ на руки при выполнении заранее согласованного плана входа в должность;

• дополнительные показатели и порядок расчёта фиксируются до начала отчётного периода.

УСЛОВИЯ

• официальное оформление по ТК РФ с первого дня;

• график 5/2: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;

• после испытательного срока возможны один-два удалённых дня в неделю;

• офис: Москва, улица Орджоникидзе, 11, строение 44;

• полноценный обед за счёт компании;

• компенсация мобильной связи, командировок и рабочих поездок;

• CRM, действующая клиентская база, отдельные входящие обращения, образцы и коммерческие материалы;

• поддержка производства, закупок, логистики и документооборота;

• прямое взаимодействие с руководителем компании;

• возможность влиять на коммерческие процессы и формировать систему работы отдела;

• возможность расширения управленческой зоны ответственности при устойчивом росте продаж.

В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ПРОСИМ КОРОТКО ОТВЕТИТЬ НА ДВА ВОПРОСА

1. Какого личного и командного результата вы достигли в B2B-продажах?

2. Какой процесс продаж или управления командой вы самостоятельно создали или улучшили?