Медицинский представитель / менеджер по работе с врачами «Легко»
«Легко» — сервис онлайн-восстановления для людей после травм и операций, а также при боли и ограничениях движения. Развиваем партнерское направление и ищем медицинского представителя, который поможет выстроить сеть врачей, рекомендующих «Легко» своим пациентам.
Задача роли: сформировать пул лояльных врачей — ортопедов, травматологов, хирургов, неврологов, ревматологов и других специалистов, чьим пациентам требуется дальнейшее восстановление и работа с движением.
Обязанности:
▫️Сформировать и развивать базу целевых врачей и медицинских организаций в Москве.
▫️Проводить личные визиты к врачам, знакомить их с «Легко» и объяснять, каким пациентам и на каком этапе врач может рекомендовать сервис.
▫️Выстраивать долгосрочные отношения с врачами, чтобы рекомендация «Легко» стала частью их привычного маршрута пациента.
▫️Разрабатывать вместе с командой разные сценарии сотрудничества с врачами и клиниками и тестировать их.
▫️Обеспечивать врачей необходимыми материалами: памятками для пациентов, QR-кодами, промокодами, информацией о специалистах и формате работы.
▫️Поддерживать регулярный контакт с врачами после первого визита, возвращаться с обратной связью и новостями.
▫️Отслеживать воронку врач → рекомендация → обращение пациента → диагностическая сессия → занятия.
▫️Собирать обратную связь врачей: какие пациенты им интересны для передачи, какие есть сомнения относительно онлайн-восстановления, чего не хватает для рекомендации сервиса.
▫️Искать дополнительные точки входа: клиники, ортопедические салоны, диагностические центры, профильные конференции и профессиональные сообщества.
Требования:
Нам особенно интересен действующий или недавно работавший медицинский представитель, который уже ходит к нашей целевой аудитории врачей и имеет с ними отношения.
Идеальный опыт — работа с:
▫️ортезами, бандажами, ортопедическими изделиями;
эндопротезами и другими продуктами травматологии/ортопедии;
▫️препаратами для ревматологов, ортопедов, неврологов;
▫️медицинским оборудованием для ортопедии и реабилитации;
▫️физиотерапевтическими продуктами;
диагностическими услугами;
▫️другими продуктами, с которыми медпред регулярно посещает ортопедов, травматологов, хирургов, ревматологов и неврологов.
Важно, чтобы человек не начинал строить эту сеть с нуля, а мог сказать: «Я знаю этих врачей, понимаю, как к ним заходить и что для них важно».
Также нам нужны:
▫️понимание специфики медицинских продаж и этичной коммуникации с врачами;
▫️умение не просто провести визит, а добиться следующего действия;
▫️хорошие навыки переговоров и построения долгосрочных отношений;
▫️самостоятельность: планирование маршрута, базы, повторных касаний;
▫️системность и работа с CRM;
▫️интерес к теме физической реабилитации и восстановления;
▫️способность быстро разобраться в продукте и понятно объяснить врачу границы возможностей «Легко».
Условия:
▫️Москва, преимущественно разъездной формат;
гибкий график и самостоятельное планирование визитов;
можно рассматривать частичную занятость/совмещение, особенно если кандидат уже работает с нужной нам врачебной аудиторией и это не создает конфликта интересов;
▫️фиксированная часть + переменная часть за результат;
на старте — готовая презентация, материалы для врачей и поддержка команды «Легко»;
▫️возможность с нуля построить партнерское медицинское направление и в дальнейшем возглавить его при успешном развитии.
