Руководитель отдела продаж B2G

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плановых показателей подразделения по выручке, OIBDA, FCF, марже по чистой прибыли.
• Реализация годового плана по новой выручке – 600–700 млн ₽ и удержание/рост сервисной выручки по существующим контрактам.
• Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом заказчиков (ФОИВ, госкорпорации, крупный бизнес), выявление болевых точек и формирование решений под бюджеты клиентов.
• Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с ЛПР заказчиков, обеспечение лояльности.
• Продвижение новых продуктов и комплексных ИТ-решений (СХД, серверы, сети, ERP, MDM, MES, АСУТП, биллинговые системы и др.) на существующей клиентской базе.
• Руководство штатом продавцов и аккаунт-менеджеров: наём, адаптация, коучинг, контроль KPI, управление воронкой продаж.
• Разработка и корректировка стратегии продаж в сегменте B2G с учётом 44-ФЗ/223-ФЗ.
• Прогнозирование результатов и подготовка регулярной отчётности перед коммерческим директором.

Требования:

• Высшее профессиональное образование.
• Навык личных продаж и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента.
• Умение выявлять болевые точки и формировать коммерческие предложения под бюджет ЛПР.
• Наличие собственной клиентской базы в госсекторе и крупном корпоративном сегменте.
• Знание процессов госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Опыт управления командой от 3 человек: постановка целей, мотивация, контроль воронки.
• Развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект.
• Системное мышление, аналитический склад ума.
• Проактивность, ответственность за конечный результат.

Условия:

• Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге России.
• Официальное трудоустройство с первого дня.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Работа в современном бизнес-центре: Варшавское ш., 133.
• Льготные интернет тарифы для своих сотрудников.
• Полис ДМС и медицинское страхование жизни предоставляется после прохождения испытательного срока.
• Доступ к корпоративной программе лояльности BestBenefits (скидки, бонусы, специальные предложения).