BertToys — российский бренд развивающих игрушек. Мы самостоятельно разрабатываем продукты, работаем с федеральными ритейлерами и развиваем собственный e-commerce.
Сейчас усиливаем команду и ищем самостоятельного менеджера маркетплейсов, который возьмет в управление ключевые площадки и будет отвечать не только за работу кабинетов, но и за продажи и развитие направления.
Основная площадка — Детский мир и Золотое Яблоко. Дополнительно в зоне ответственности: Lamoda, М.Видео, ЛЭтуаль, ВОТОНЯ, Майл и Ко, Буквоед, Онлайн Трейд и другие e-commerce площадки.
Масштаб
- около 70 SKU в зоне управления;
- рекламный бюджет от 700 тыс;
- собственный ассортимент детских развивающих игрушек.
Что будет в вашей зоне ответственности:
Продажи и коммерческое управление
- выполнение плана продаж;
- анализ продаж, конверсии, среднего чека и выкупов;
- поиск точек роста по площадкам и SKU;
- управление ценами, скидками и промо;
- расчет экономики акций до запуска;
- формирование и тестирование гипотез роста.
Ассортимент и остатки
- анализ эффективности SKU и оборачиваемости;
- прогнозирование продаж и потребности в товаре;
- планирование поставок с учетом сезонности, акций и трафика;
- контроль остатков и наличия ключевых SKU;
- работа с ассортиментом и его эффективностью.
Реклама и продвижение
- запуск и оптимизация рекламных кампаний;
- работа с ДРР, ROAS/ROMI, CPC, конверсией;
- распределение согласованного рекламного бюджета;
- тестирование рекламных инструментов и гипотез;
- анализ эффективности продвижения.
Карточки и контент
- контроль качества и актуальности карточек;
- анализ воронки продаж;
- постановка ТЗ дизайнеру и маркетингу;
- инициирование изменений для повышения конверсии.
Операционное управление
- ведение личных кабинетов;
- работа с менеджерами и поддержкой площадок;
- контроль поставок, документов и возвратов;
- работа с Честным знаком;
- контроль изменений правил и инструментов площадок.
Нам нужен специалист, который работает по принципу:
данные - причина - гипотеза - решение - результат.
Что нам важно
- опыт работы с маркетплейсами от 3 лет;
- самостоятельное ведение личных кабинетов;
- опыт работы с продажами и коммерческими показателями;
- сильная аналитика;
- опыт управления ассортиментом и остатками;
- опыт работы с рекламой, акциями и промо;
- понимание ДРР, ROAS/ROMI, маржинальности, оборачиваемости, конверсии и unit-экономики.
- Опыт с: Детский мир, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Золотое Яблоко.
Будет плюсом:
- опыт в категориях игрушек, детских товаров, книг, товаров для дома или FMCG;
- использование AI-инструментов в работе.
Что предлагаем
- оклад + KPI (обсуждается по итогам собеседования с успешными кандидатами);
- KPI привязан к коммерческому результату: план продажи эффективность продвижения;
- реальное влияние на бизнес: вы будете отвечать за продажи, рекламу, ассортимент, развитие площадок;
- много пространства для инициативы: если видите точку роста - можно предложить гипотезу, посчитать экономику, согласовать и реализовать;
- не нужно строить направление с нуля: это действующие площадки, есть команда отдела, с которой можно реализовывать решения и брейнштормить;
- собственный продукт и интересная категория;
- удаленная работа из любой точки РФ;
- график 5/2, 09:00–18:00;
- испытательный срок — 2 месяца;
- обучение за счет компании после прохождения испытательного срока;
- возможность профессионального и карьерного роста.
Если вы привыкли отвечать за цифры, а не только за задачи, умеете самостоятельно находить точки роста и хотите влиять на развитие e-commerce — будем рады познакомиться.
