Западный административный округ, Можайский район, Инновационный центр Сколково, Большой бульвар 42с1
Ищем менеджера по продажам сложных IT-решений для производственных предприятий. Мы проектируем и разрабатываем заказные AI ERP-системы под бизнес-процессы клиента. Это не внедрение готового коробочного продукта, а создание индивидуальной системы управления предприятием с использованием искусственного интеллекта.
О компании
Мы работаем на стыке заказной разработки, автоматизации бизнеса и искусственного интеллекта.
Компания является резидентом Технопарка «Сколково» и Московского инновационного кластера, включена в реестр МТК. У нас зарегистрированы собственные разработки и патенты в области искусственного интеллекта.
Наши клиенты - производственные предприятия с выручкой от 1 млрд и штатом от 150 человек. Мы автоматизируем производство, финансы, продажи, логистику, закупки, управление персоналом и другие ключевые процессы компании.
Стоимость первой итерации проекта обычно составляет 2-3 млн рублей. Совокупный объем работ по развитию системы у одного клиента может превышать 10 млн рублей. Средний цикл выхода на первую сделку - порядка 3-4 недель.
Что предстоит делать
• Работать с базой производственных предприятий, получивших предварительную email-коммуникацию от компании.
• Выходить на собственников, генеральных директоров, коммерческих, финансовых и операционных руководителей.
• Проводить первичную квалификацию: определять задачи предприятия, текущую систему управления, потребность в автоматизации и готовность к проекту.
• Назначать целевые встречи с бизнес-архитектором и экспертом компании.
• На первом этапе участвовать в экспертных встречах совместно с руководителем.
• По мере погружения самостоятельно проводить первичный брифинг и вести коммерческую часть сделки.
• Поддерживать коммуникацию между встречами, отрабатывать возражения и продвигать клиента к следующему этапу.
• Вести сделки и фиксировать все действия в CRM.
• Выполнять план по звонкам, квалифицированным встречам и продажам.
• Вместе с руководителем разбирать звонки и совершенствовать сценарии продаж.
Экспертную диагностику, проектирование решения и финальное закрытие сложных сделок берет на себя руководитель. Менеджеру не придется самостоятельно разбираться во всей архитектуре ERP или обещать клиенту техническое решение без участия команды.
Что мы предоставляем
• Базу из 25 000 производственных предприятий. База продолжает пополняться.
• Предварительную email-коммуникацию с потенциальными клиентами.
• Понятную целевую аудиторию, сформированные боли, триггеры и сценарии покупки.
• Отработанную структуру воронки и сопровождение руководителя на ключевых встречах.
• Кейсы, презентационные материалы и экспертную поддержку.
• Востребованное решение с высоким средним чеком и потенциалом дальнейшего развития каждого клиента.
Кого мы ищем
• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Желателен опыт продаж IT-разработки, автоматизации, ERP, CRM, BI, интеграционных или консалтинговых проектов.
• Умение выходить на ЛПР и вести диалог с собственниками и руководителями предприятий.
• Навык выявления бизнес-задач, квалификации клиента и назначения целевых встреч.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение работать с возражениями и сохранять инициативу в сделке.
• Дисциплина в работе с CRM, задачами и следующими шагами.
• Готовность работать по измеримым показателям и участвовать в разборе звонков.
Нам важен менеджер, способный понять бизнес клиента и осмысленно вести сделку. Формальный телемаркетинг по скрипту для этой позиции недостаточен.
Условия
• Оклад от 70 000 до 80 000 рублей на руки в зависимости от опыта.
• Процент от продаж, конкретная система обсуждается индивидуально.
• Совокупный доход - 150 000-200 000 ₽
• График 5/2.
• Удаленный или гибридный формат работы.
• Погружение в продукт и совместные встречи с руководителем на этапе адаптации.
• Возможность вырасти в экспертные продажи сложных корпоративных IT-решений.
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:
1. Какие B2B-продукты или услуги вы продавали?
2. С какими средними чеками и циклом сделки работали?
3. Как вы обычно выходили на ЛПР и назначали первую встречу?
