Ищем специалиста, который поможет выстроить прозрачную систему управления продажами: от корректных данных в CRM до аналитики воронки, выручки, маржинальности и загрузки производства.
Это роль на стыке Sales Operations, коммерческой аналитики и CRM. Важно не просто собирать отчёты, а превращать данные в понятную картину для коммерческой команды и бизнеса.
Что предстоит делать
-
Администрировать и развивать CRM: справочники, этапы воронки, статусы, обязательные поля, качество данных.
-
Контролировать полноту и достоверность данных по клиентам, сделкам и продажам.
-
Анализировать воронку продаж: объём и качество pipeline, конверсию, динамику, прогнозирование.
-
Формировать регулярную аналитику по тоннам, выручке, марже, клиентам и рынкам.
-
Разрабатывать и поддерживать управленческие дашборды и BI-отчётность.
-
Сводить в единую систему данные от маркетинга, продаж и производства.
-
Помогать коммерческой команде видеть потенциал продаж и риски по плану.
-
Анализировать, насколько текущий pipeline обеспечивает необходимую загрузку производственных мощностей.
-
Выстраивать единые правила работы с данными и становиться владельцем «единого источника правды» по коммерческой аналитике.
Что нам важно
-
Опыт работы коммерческим аналитиком, Sales Operations / Sales Analyst / RevOps от 2–3 лет.
-
Опыт в FMCG, пищевом производстве, дистрибуции, e-commerce или другой бизнес-среде с большим объёмом коммерческих данных.
-
Хорошее понимание CRM и принципов построения воронки продаж.
-
Уверенная работа с Excel / Google Sheets; опыт с BI-системами будет большим преимуществом.
-
Умение работать с большими массивами данных и находить в них закономерности.
-
Системность, внимательность к качеству данных и способность самостоятельно выстраивать процессы.
-
Понимание взаимосвязи маркетинг → продажи → производство → финансовый результат.
Что предлагаем
-
Роль с заметным влиянием на коммерческие процессы и качество управления продажами.
-
Возможность выстроить систему аналитики и CRM-процессов практически «под ключ».
-
Работу непосредственно с коммерческой функцией и смежными подразделениями.
-
Возможность развиваться в сторону Sales Operations / Revenue Operations / коммерческого управления.
-
Официальное трудоустройство и конкурентный уровень дохода по результатам собеседования.
