М2EVENT - это событийное агентство 360, доверенный партнер для бизнеса и для жизни. Статусные события с креативным ходом, режиссурой впечатлений, сильной реализацией, а главное ощутимым результатом. Мы растем и расширяемся, и сейчас ищем в команду человека, который комфортно чувствует себя в разговоре с собственником бизнеса, способен за одну-две встречи понять реальную задачу клиента и предметно предложить решение. Дисциплинирован в работе с данными и воронкой продаж, но при этом не теряет тонкость и такт, работая в премиальном сегменте. Готов на старте много учиться у руководителя агентства, но дальше — действовать самостоятельно и проактивно.
Это Менеджер по работе с новыми клиентами.
Главная задача
Создавать и конвертировать коммерческую воронку M2EVENT в новые проекты. 3-4 лида в неделю точно есть, кроме того работают каналы привлечения - софт, PR, продвижение сайта.
Обязанности:
Периметр ответственности
1. Управление воронкой
- Аккумулировать все потенциальные лиды M2 в единой системе
- Вести CRM
- Фиксировать источник, ЛПР, статус, потенциал сделки и следующий шаг
- Не допускать потерянных и зависших контактов
2. Работа с базой и целевой генерацией
- Работать с текущей базой M2, рекомендациями, контактами руководителя агентства, агентами, партнёрами, гостями мероприятий и входящими запросами
- Самостоятельно инициировать выход на целевые компании и ЛПР
- Квалифицировать потенциальные проекты по задаче, бюджету, срокам и вероятности сделки
3. Продажи
- Проводить первые встречи
- Выявлять задачу и потребность клиента
- Формировать бриф, заполнять первичную анкету клиента
- Подключать руководителя агентства и команду там, где это усиливает продажу
- Передавать клиента СЕО агентства на этапе решения о сотрудничестве
4. Развитие существующих клиентов
- Выявлять следующие события и задачи
- Расширять сотрудничество на другие направления M2
- Формировать календарь потенциальных проектов клиента на 6–12 месяцев
5. Аналитика продаж
- Ежемесячно показывать движение по воронке
- Выявлять эффективные каналы привлечения.
Требования:
-
Предпочтительный возраст — от 35 лет: обусловлено уровнем переговоров, которые ведёт эта позиция — с собственниками бизнеса, акционерами и топ-менеджментом клиентов, где ожидается сопоставимая жизненная и деловая зрелость собеседника.
- От 5–7 лет опыта в продажах B2B или new business, желательно в премиальном сегменте (ивенты, luxury-ритейл, HoReCa, private banking, недвижимость)
- Опыт самостоятельного ведения сделок от первого контакта до подписания договора
- Опыт работы с собственниками и топ-менеджментом как основной аудиторией переговоров
- Уверенное ведение CRM и работа с воронкой продаж на всех этапах
- Навыки квалификации лидов по задаче, бюджету, срокам и вероятности сделки
- Подготовка и презентация коммерческих предложений
- Базовое понимание ивент-индустрии и маркетинга — достаточное, чтобы предметно координировать смежные функции (PR, продвижение)
- Аналитическое мышление: работа с конверсией по этапам, выводы на основе цифр, а не ощущений
Ваши качества:
- Высокая личная инициативность — самостоятельно выходит на целевые компании, не ждёт готовых лидов
- Дипломатичность: способность координировать смежные направления (PR-менеджеров, подрядчика по SEO) без формальной административной власти над ними — через авторитет и системность, а не через иерархию
- Структурность и дисциплина: ни один контакт не остаётся без зафиксированного следующего шага
- Настойчивость без навязчивости, устойчивость к отказам
- Готовность к обучению «в поле» — 3–4 месяца рядом с руководителем агентства, восприимчивость к стандарту и стилю компании
Эмоциональные и личностные качества
- Внутренняя устойчивость и спокойствие в переговорах высокого уровня — сегмент люкс требует сдержанности, а не напора
- Тактичность и вкус: тонкое понимание премиального контекста клиента
- Эмпатия — умение услышать реальную задачу клиента, а не только продать продукт
- Личная зрелость и уверенность, не требующая постоянного внешнего одобрения — специалист самостоятельно представляет агентство перед первыми лицами бизнеса
Условия:
- Оклад + достойный KPI
- Удаленно
- 6/1
- Работа с высоким потенциалом развития внутри сильной команды в интересном сегменте рынка
