улица Урочище Котово 1
Загородный комплекс «Усадьба Терема» ищет менеджера, который будет отвечать за корпоративные продажи и сопровождение мероприятий.
Нам нужен НЕ человек, который будет просто ждать входящих заявок.
Нужен тот, кто умеет самостоятельно находить корпоративных клиентов, выходить на нужных людей в компаниях, понимать задачу заказчика, собирать предложение под конкретный запрос и доводить всё до сделки.
А после продажи — оставаться основным контактным лицом для клиента и вместе с командой комплекса доводить мероприятие до результата.
Что нужно будет делать:
Корпоративные продажи
• самостоятельно искать новых корпоративных клиентов;
• работать с компаниями Твери, Москвы и других городов;
• выходить на HR, офис-менеджеров, руководителей, маркетинговые и event-отделы;
• продавать корпоративы, выезды команд, стратегические сессии, конференции, обучения, тимбилдинги, праздники и другие мероприятия;
• обрабатывать входящие корпоративные запросы;
• понимать задачу клиента, формат мероприятия и бюджет;
• проводить презентации комплекса и показы площадки;
• готовить коммерческие предложения под конкретного клиента;
• вести переговоры по стоимости и условиям;
• доводить клиента от первого контакта до договора и оплаты;
• вести клиентскую базу и работать с повторными продажами.
Сопровождение мероприятий:
После продажи менеджер остаётся основным контактным лицом со стороны комплекса.
В его задачу входит:
• согласовать с клиентом общий формат мероприятия и ключевые условия;
• передать необходимые задачи внутренней команде комплекса и, при необходимости, внешним подрядчикам;
• координировать подготовку мероприятия;
• контролировать выполнение согласованных с клиентом условий;
• сопровождать клиента в день проведения мероприятия;
• после мероприятия получать обратную связь и продолжать работу с клиентом.
Задача менеджера — не делать всё самостоятельно, а собрать мероприятие вместе с командой комплекса и отвечать перед клиентом за общий результат.
Кого мы ищем:
Нам подойдёт профессионал, который:
• имеет опыт в продажах, желательно в B2B;
• не боится самостоятельного поиска клиентов и холодного выхода на компании;
• умеет вести переговоры и доводить их до сделки;
• способен понять задачу клиента и предложить подходящий формат, а не просто отправить стандартный прайс;
• умеет самостоятельно организовать свою работу и не теряет договорённости;
• спокойно ведёт несколько клиентов и проектов одновременно;
• готов быть вовлечённым в мероприятие не только на этапе продажи, но и на этапе его подготовки и проведения;
• готов к выездам и работе на площадке.
Будет плюсом:
• опыт корпоративных продаж;
• опыт в гостиничном бизнесе, загородных комплексах или event-индустрии;
• опыт работы с корпоративами, конференциями, банкетами и другими мероприятиями;
• проживание в Твери или рядом;
• наличие собственного автомобиля;
• мобильность и возможность регулярно приезжать на территорию комплекса.
Опыт именно в гостиничной сфере не является обязательным.
Для нас важнее, чтобы человек умел находить клиентов, продавать и доводить договорённости до результата.
Как мы видим эту роль:
Это не администратор и не менеджер по бронированию.
И не event-менеджер, который подключается только после того, как мероприятие уже продано.
Это человек, который ведёт корпоративного клиента целиком:
нашёл → познакомился → понял задачу → предложил решение → посчитал → продал → сопроводил мероприятие → вернул клиента снова.
Главный результат работы — не количество звонков и отправленных коммерческих предложений, а реальные корпоративные мероприятия, повторные клиенты и выручка комплекса.
