Менеджер по работе с клиентами

Менеджер по продажам строительных материалов (готовая клиентская база)

Небольшая производственная компания приглашает менеджера по продажам для ведения и развития готовой клиентской базы.

Наши клиенты — торговые сети и магазины строительных материалов, строительные компании, подрядные организации, заводы ЖБИ и оптовые компании.

Менеджеру передаются готовая база и входящие обращения. Обязательных холодных звонков нет.

Продукция

Мы производим три группы запатентованной продукции с наценкой от 30 до 80%:

• композитная арматура;
• композитная кладочная сетка;
• гибкие связи с утолщением.

Обязанности

• ведение и развитие переданной клиентской базы;
• обработка входящих обращений;
• регулярная связь с клиентами;
• подготовка коммерческих предложений и расчётов;
• проведение переговоров;
• сопровождение сделок до оплаты и отгрузки;
• развитие повторных продаж;
• аккуратное ведение CRM;
• контроль договорённостей, сроков и следующих действий по каждому клиенту.

Доход

• оклад — 15 000 рублей;
• KPI-премия — от 15 000 до 30 000 рублей;
• 3% от маржинальной прибыли по клиентам из переданной базы и входящим обращениям;
• 5% от маржинальной прибыли по самостоятельно привлечённым новым клиентам, которых ранее не было в базе компании.

Маржинальная прибыль рассчитывается по формуле:

Цена продажи − материальная себестоимость проданной продукции.

KPI состоит из двух частей:

• до 15 000 рублей — за аккуратное ведение CRM, своевременную обработку входящих обращений и выполнение плана контактов с переданной базой;
• до 15 000 рублей — за выполнение сезонного плана по оплаченной маржинальной прибыли: от 5 000 рублей при выполнении 80% плана до 15 000 рублей при выполнении 120% и более.

Средний доход менеджера при полноценной работе с существующей базой составляет около 100 000 рублей на руки в месяц по итогам года. Вы можете расширять существующую базу и увеличивать свой доход Потенциальная возможность расширения в 5-7 раз с учетом возможностей производства

Продажи имеют выраженную сезонность: летом доход выше, зимой — ниже. Верхняя граница заработка не ограничена.

Формат работы

• гибридный формат: удалённая работа и оборудованное рабочее место в комфортном офисе;
• готовая клиентская база;
• входящие обращения;
• отсутствие обязательных холодных звонков;
• обучение продукции;
• техническая и коммерческая поддержка компании;
• прозрачный расчёт процентов по каждой сделке.

Требования

• опыт продаж строительных материалов приветствуется;
• опыт B2B-продаж будет преимуществом;
• ответственность и внимательное отношение к обязанностям;
• готовность выполнять регулярную, монотонную и кропотливую работу;
• умение соблюдать сроки и договорённости;
• грамотная устная и письменная речь;
• способность самостоятельно организовать рабочий день;
• нацеленность на повторные продажи и долгосрочную работу с клиентами.

Мы ищем ответственного менеджера, который будет внимательно работать с готовой базой, не терять обращения и последовательно доводить сделки до результата.

Карьерный рост

Для результативного сотрудника предусмотрена перспектива роста:

менеджер по продажам → начальник отдела продаж → коммерческий директор.