Руководитель проекта по продажам электрической и электротехнической продукции

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: сначала — изучение потребности рынка электротехнической продукции (анализ спроса, конкурентной среды, клиентских сегментов);
• Вывод на рынок новой продукции;
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
• Системное привлечение новых и удержание текущих клиентов;
• Управление полным циклом сделки — от выявления потребности и формирования технико коммерческого предложения до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;
• Координация кросс функциональных процессов (продажи, продукт, логистика, маркетинг) для достижения целевых KPI;
• Требования:
• Высшее техническое образование (в сфере светотехники, электротехники, электроснабжения, автоматизации или смежных инженерных направлениях);
• Не менее 6 лет в реализации и управлении проектами на электротехническом рынке;
• Работа с федеральными и региональными клиентами, интернет провайдерами, торговыми сетями. Понимание специфики B2B продаж электротехнической и светотехнической продукции, включая проектные продажи и тендерные процедуры;

• Организация работы логистики и управления товарными запасами;

• запуск CRM системы CRM системы, подготовка технических заданий на автоматизацию в 1С;

• выявление потребностей клиентов в новых продуктах и услугах;

• Владение техниками продаж (классическая воронка, СПИН продажи, работа с возражениями). Опыт проведения сложных многосторонних переговоров, согласования коммерческих условий и спецификаций, ведения длительных проектных циклов.

• Уверенное владение Excel. Понимание и применение ключевых метрик: конверсия, средний чек, LTV, CAC, ROI по проектам. Опыт формирования регулярной отчётности и прогнозирования продаж.

• Глубокое понимание линейки электротехнической продукции (источники питания, БАПы, светодиоды т.е. комплектующие для светодиодных светильников и т. п.)

• Условия:

• Работа на стабильном, крупном предприятии;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Умение выстраивать диалог с разными уровнями клиентов (от технических специалистов до руководителей), грамотно вести деловую переписку, презентовать решения и защищать коммерческие предложения;
• Готовность к командировкам.