Привет!
Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения.
Один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис», SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе.
Сейчас мы ищем Business Development Manager — сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до оплаты.
Это роль для человека, который не ждёт готовых лидов, а самостоятельно создаёт новые возможности для продаж: ищет целевые компании, находит точки входа, выстраивает контакт с руководителями и умеет заинтересовать их продуктом.
Особенность наших продаж — возможность показать клиенту ценность продукта через тестовый период. Поэтому нам нужен человек, который умеет не только договариваться о встречах, но и выявлять потребности бизнеса, проводить клиента через тестирование и превращать результат в оплаченный контракт.
Если вы умеете самостоятельно находить клиентов, уверенно общаться с ЛПР и доводить сложные B2B-сделки до результата — давайте знакомиться.
✅ Что предстоит:
-
Самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов из среднего и крупного бизнеса;
-
Развивать продажи SaaS-продукта «Умный Сервис»;
-
Формировать и проверять базу целевых компаний, находить в них ЛПР;
-
Выходить на маркетинг-директоров, руководителей SEO и digital-направлений, собственников бизнеса;
-
Использовать разные каналы холодного привлечения: мессенджеры, социальные сети, email, звонки, рекомендации и нетворкинг;
-
Проводить встречи и переговоры, выявлять задачи клиента и презентовать возможности продукта;
-
Доводить клиентов до тестового периода, сопровождать процесс принятия решения и помогать оценить результаты;
-
Выстраивать коммуникацию с несколькими участниками сделки со стороны клиента;
-
Анализировать результаты тестирования, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до договора и оплаты;
-
Вести полный цикл B2B-продажи: от поиска клиента и первого контакта до закрытия сделки;
-
Системно работать в Битрикс24: вести воронку, фиксировать договорённости, контролировать задачи и следующие шаги;
-
Выполнять ежедневный план по целевым действиям, анализировать конверсии и повышать эффективность продаж;
-
Вместе с командой тестировать новые гипотезы и каналы привлечения клиентов.
✅ Что для нас важно:
-
Опыт B2B-продаж от 2–3 лет, из них не менее года — со средним и/или крупным бизнесом;
-
Опыт продажи сложных нематериальных продуктов или услуг в SEO, IT, digital, рекламе или смежных направлениях;
-
Подтверждённый опыт самостоятельного холодного привлечения клиентов, а не только обработки входящих заявок;
-
Умение находить ЛПР, устанавливать контакт и выходить на переговоры с руководителями бизнеса;
-
Опыт полного цикла B2B-продаж: поиск, квалификация, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, КП и закрытие сделки;
-
Умение вести переговоры с несколькими участниками принятия решения на стороне клиента;
-
Понимание собственной воронки продаж: план, факт, объёмы касаний, конверсии, средний чек и цикл сделки;
-
Опыт работы с CRM, желательно Битрикс24: управление этапами сделок, задачами и клиентской базой;
-
Сильные коммуникативные навыки и умение разговаривать с ЛПР на языке бизнес-задач и результатов;
-
Самостоятельность и проактивность: умение находить возможности, предлагать решения и не ждать постоянных инструкций;
-
Устойчивость к отказам и готовность системно работать с холодными каналами;
-
Дисциплина в процессах, ответственность за выполнение плана и коммерческий результат.
Будет большим плюсом:
-
Опыт продаж SEO-продуктов, SaaS, IT-решений или digital-услуг;
-
Понимание SEO и основных метрик продвижения: позиции, трафик, поведенческие факторы, конверсии;
-
Знакомство с инструментами Яндекс Вебмастер, Топвизор и другими SEO-сервисами;
-
Собственная база контактов ЛПР: маркетинг-директоров, руководителей SEO и digital, собственников компаний;
-
Опыт работы со сложными сделками, несколькими ЛПР и длительным циклом согласования;
-
Опыт продаж через тестовый период, пилот или бесплатное тестирование с последующей конвертацией в оплату;
-
Опыт привлечения Enterprise-клиентов и развития продаж в крупных компаниях.
✅ По условиям:
-
Полностью удалённая работа;
-
График: 10:00–19:00 МСК;
-
Фикс + % от продаж;
-
Стартовый фикс обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата;
-
Возможность напрямую влиять на собственный доход через результат;
-
Работа с технологическим SaaS-продуктом и возможность участвовать в развитии B2B-направления.
✅ А что ещё?
-
Продукт с понятной ценностью для бизнеса. Мы предлагаем решение, эффективность которого клиент может оценить через тестовый период и конкретные SEO-метрики;
-
Самостоятельность в продажах. Вы сможете выбирать эффективные каналы привлечения, тестировать гипотезы и использовать собственные подходы к поиску клиентов;
-
Работа со средним и крупным бизнесом. Возможность выстраивать отношения с маркетинг-директорами, руководителями digital-направлений и собственниками компаний;
-
Прозрачное влияние на доход. Ваш результат напрямую зависит от количества и качества привлечённых клиентов и закрытых сделок;
-
Возможность использовать собственный нетворк. Если у вас есть релевантные контакты ЛПР, это станет дополнительным преимуществом;
-
Влияние на развитие SaaS-продукта. Вы будете получать обратную связь от клиентов и сможете участвовать в улучшении продукта и подходов к продажам;
-
Минимум бюрократии. Мы ценим инициативу, быстро принимаем решения и готовы проверять новые идеи на практике;
-
Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды;
-
Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной.
Для нас эта роль — не просто проведение встреч и презентаций, а полноценное развитие новых B2B-продаж. Поэтому мы ищем человека, который умеет самостоятельно создавать воронку, находить точки входа в компании, выстраивать отношения с ЛПР и доводить клиентов до реальной оплаты.
Если вы умеете находить клиентов там, где нет готового входящего потока, уверенно ведёте B2B-переговоры и любите видеть результат своих действий в закрытых сделках — присылайте отклик. Будем рады познакомиться! 🧠🔥
