Первомайский район, Профсоюзная улица 1
Tradesoft — ИТ-компания с 20+ летним опытом разработки программных решений для автомобильного бизнеса. Нашими продуктами пользуются клиенты из 70+ стран мира, в команде более 120 специалистов.
Ищем менеджера по B2B-продажам, который будет работать с иностранными клиентами и продавать наши IT/SaaS-решения.
Сразу о главном
Нам нужен именно продажник, а не специалист по сопровождению клиентов.
Обязательно:
- опыт именно в B2B-продажах;
- опыт полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты;
- английский C1 и выше - для ежедневных переговоров, встреч и деловой переписки;
- свободный русский язык;
- готовность проводить переговоры и презентации на английском;
- умение выявлять потребности, работать с возражениями и доводить сделки до результата.
Будет большим плюсом: опыт продаж IT-продуктов, SaaS, автоматизации или другого сложного технологичного B2B-продукта.
Что предстоит делать
- Работать с входящими обращениями иностранных клиентов в CRM.
- Квалифицировать лиды и выяснять задачи бизнеса клиента.
- Проводить переговоры, онлайн-встречи и презентации продукта на английском языке.
- Подбирать решение под потребности клиента и презентовать его ценность.
- Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям сделки.
- Работать с возражениями и двигать сделку к закрытию.
- Сопровождать сделку от первого обращения до оплаты.
- Работать с текущими и отложенными сделками.
- Системно вести CRM и собственную воронку продаж.
Какой опыт нам нужен
Нам важно, чтобы вы уже умели продавать, а не только общаться с клиентами.
Подойдет опыт:
- B2B-продаж;
- продаж IT/SaaS-продуктов;
- продаж сложных технологичных решений;
- международных B2B-продаж;
- работы с иностранными клиентами в роли менеджера по продажам.
Если вы работали только в аккаунтинге, customer success, поддержке клиентов или сопровождении без самостоятельных продаж и закрытия сделок, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдет.
Также нам не подойдет английский, который хорошо выглядит в резюме, но не позволяет свободно провести часовую деловую встречу, презентовать продукт и обсудить условия сделки.
Что предлагаем:
- Входящие обращения от иностранных клиентов - холодный поиск не является основной задачей.
- Сложный B2B IT/SaaS-продукт с понятной ценностью для бизнеса.
- Погружение в продукт и поддержку на этапе адаптации.
- Наставничество со стороны команды.
- Фиксированный оклад + процент с продаж.
- Возможность развиваться именно в международных B2B-продажах в IT.
- Стабильную компанию с 20+ летней историей и клиентами по всему миру.
- Офис в БЦ «Кристалл» или удаленный формат для иногородних специалистов.
- График 5/2.
- Официальное оформление с первого дня.
- Компенсацию 50% стоимости тренажерного зала.
- Внутреннее обучение и возможности профессионального роста.
Условия
Оклад + процент с продаж.
Размер оклада определяется по итогам собеседования и зависит от опыта кандидата.
Совокупный доход зависит от результатов продаж.
Кому точно не подойдет
Не стоит откликаться, если вы:
- не работали в продажах;
- занимались только сопровождением или поддержкой клиентов;
- работали только в B2C-продажах и не знакомы с B2B;
- не проводили самостоятельные переговоры и не закрывали сделки;
- хотите заниматься только перепиской без звонков и встреч;
- не готовы глубоко разбираться в сложном IT-продукте;
- не используете английский на уровне C1 в живой деловой коммуникации;
- ищете работу преимущественно как преподаватель, переводчик или специалист по английскому языку.
Если у вас есть опыт B2B-продаж, английский C1+ и вам интересно продавать сложный IT/SaaS-продукт иностранным клиентам - будем рады познакомиться.
В отклике расскажите в 2–3 предложениях:
- что именно вы продавали;
- кому продавали - B2B или B2C;
- какой у вас опыт работы на английском языке.
