Партнёрская CEO-track роль в Way Group с возможностью возглавить WorkWay или MediaWay.
Way Group развивает несколько бизнесов на пересечении digital, маркетинга, рекрутмента, контента и AI.
WorkWay — кадровое агентство точного найма middle+/senior-специалистов для digital, marketing, creative, product и AI. Уже собрана команда, появились первые клиенты и создаётся собственный AI-контур для поиска и оценки кандидатов.
MediaWay — новое маркетингово-креативное агентство, которое будет привлекать B2B-клиентов через контент, социальные сети, личные бренды и сильные креативные решения. Социальные сети уже созданы, есть первые участники команды, но продуктовую линейку, оффер и коммерческую систему ещё предстоит сформировать.
Мы ищем не классического генерального директора для управления готовой структурой. Нам нужен предпринимательский руководитель, который умеет одновременно думать как CMO, продавать как CCO и собирать бизнес как COO.
Необязательно, чтобы у вас уже стояла должность CEO в резюме. Нам важнее, что вы умеете создавать с нуля, находить возможности на рынке, лично приносить первые деньги и превращать идеи в работающий бизнес.
Какой проект вы сможете возглавить
По итогам первых встреч мы вместе определим наиболее сильный трек.
WorkWay
Подойдёт кандидату, которому интересны B2B-продажи, рынок найма, HR-tech, AI-продукты и построение recruitment-команды.
MediaWay
Подойдёт кандидату с сильным маркетинговым и креативным мышлением, опытом в digital, контенте, SMM, продюсировании, развитии личных брендов или создании агентских продуктов.
Мы открыты к тому, что по результатам отбора найдём двух сильных руководителей: отдельно для WorkWay и MediaWay. При этом вакансия является единой входной точкой для предпринимательских кандидатов Way Group.
Главная задача
Взять один из проектов на ранней стадии и превратить его в самостоятельный прибыльный B2B-бизнес:
- определить, кому и что мы продаём;
- собрать понятный оффер и продуктовую линейку;
- лично привлечь первых новых клиентов;
- построить маркетинг и повторяемую коммерческую воронку;
- сформировать и возглавить команду;
- взять ответственность за выручку, маржинальность и P&L;
- постепенно забрать у Founder ежедневное управление проектом.
На старте роль будет совмещать маркетинг, продажи, развитие и операционное управление. По мере достижения результатов она трансформируется в позицию CEO или управляющего партнёра выбранного проекта.
Что предстоит делать
- Изучить рынок, клиентов, конкурентов и существующие активы Way Group.
- Определить ICP, позиционирование, продуктовую линейку, pricing и план выхода на рынок.
- Лично провести первые встречи и закрыть первые новые B2B-продажи.
- Построить связку контента, личного бренда, партнёрств, outbound-продаж и других каналов привлечения клиентов.
- Участвовать в создании контента и стать одним из публичных представителей проекта.
- Сформировать команду под выбранную модель бизнеса: маркетинг, продажи, креатив, recruitment delivery или production.
- Внедрить понятные показатели, финансовую модель, pipeline и рабочий ритм команды.
- Использовать AI и автоматизацию для повышения скорости, качества и маржинальности процессов.
- Вместе с Founder определять стратегию, а затем самостоятельно отвечать за её реализацию.
Как будет выглядеть успех
Первые 30 дней
Выбран основной проект и управленческий трек. Проведён аудит рынка и текущих ресурсов, сформированы ICP, оффер, pricing и план запуска. Начаты первые переговоры и получена проверяемая реакция рынка.
31–60 дней
Получены первые новые деньги, запущены основные каналы привлечения клиентов, сформировано ядро команды и начат регулярный публичный контент руководителя.
61–90 дней
Есть управляемый pipeline, понятная экономика, рабочая команда и первые признаки повторяемых продаж. Руководитель самостоятельно управляет ежедневным контуром проекта.
6–12 месяцев
WorkWay или MediaWay работает как самостоятельный прибыльный бизнес с собственным P&L, командой, клиентами и понятной моделью дальнейшего масштабирования.
Кого мы хотим найти
Нам может подойти человек, который:
- работал CMO, Head of Growth, Commercial Director, COO, Managing Director или руководителем digital-направления;
- запускал с 0 или собственное агентство, студию, продюсерский центр, консалтинг или другой сервисный бизнес;
- начинал как маркетолог, SMM-специалист, продюсер, бизнес-ассистент или фрилансер, а затем вырос до управления людьми и коммерческим результатом;
- работал в стартапе и отвечал не только за свою функцию, но и за запуск бизнеса;
- уже пробовал строить собственный проект и понял, что хочет делать это с командой, ресурсами и партнёром.
Нам не нужен идеальный послужной список. Нам нужны доказательства того, что вы способны превращать неопределённость в результат.
Что для нас обязательно
- Опыт запуска продукта, направления, агентства или бизнеса с нуля.
- Понимание современного digital-маркетинга и контентных каналов.
- Опыт личных B2B-продаж или привлечения клиентов.
- Умение показать результаты в цифрах: выручка, лиды, продажи, аудитория, маржинальность или рост продукта.
- Опыт управления людьми, подрядчиками или небольшой кросс-функциональной командой.
- Готовность работать руками на старте, а не только ставить задачи.
- Интерес к AI и практический опыт применения современных инструментов.
- Готовность развивать публичность: создавать контент, участвовать в интервью и выступать от лица проекта.
- Предпринимательское отношение к роли и full-time вовлечение после согласованного переходного периода.
Будет преимуществом
- Опыт в digital-, creative-, content-, recruitment- или HR-tech-агентстве.
- Собственные клиенты, аудитория или профессиональное сообщество.
- Опыт развития личных брендов предпринимателей и экспертов.
- Запуск агентских продуктов, услуг по подписке или B2B-сервиса.
- Работа с рынками СНГ и международными клиентами.
- Практика применения AI в маркетинге, продажах, производстве контента или рекрутменте.
- Собственная неудачная или незавершённая попытка создать бизнес: нам важен не только успех, но и реальные предпринимательские выводы.
Кому роль, скорее всего, не подойдёт
- Руководителям только из производственных и традиционных офлайн-компаний без практического digital-опыта.
- Тем, кто привык входить исключительно в готовую структуру с утверждённым продуктом, бюджетом и большим штатом.
- Руководителям, которые готовы заниматься стратегией, но не готовы лично участвовать в первых продажах.
- Кандидатам, которые считают контент и публичность исключительно задачей маркетингового отдела.
- Тем, кто ищет классическую корпоративную позицию с узкой зоной ответственности.
Команда и взаимодействие
Вы будете напрямую работать с Founder Way Group Артуром.
Founder отвечает за стратегию группы, личный бренд, партнёрства и новые возможности. Руководитель выбранного проекта получает операционное управление, P&L, маркетинг, продажи, команду и реализацию стратегии.
На старте вы работаете вместе. По мере достижения согласованных показателей Founder выходит из ежедневной операционки, а вы переходите в полноценную роль CEO или управляющего партнёра проекта.
Условия
- Партнёрская модель: на старте 25% чистой прибыли закреплённого проекта.
- После первых трёх месяцев доля может быть увеличена до 50%, если руководитель полностью забрал бизнес-контур и проекту не требуется второй операционный партнёр.
- Формула прибыли, состав расходов, полномочия, показатели и условия увеличения доли закрепляются письменно до начала работы.
- Полная занятость. Удалённая работа, позднее возможен гибридный формат после появления офиса.
- Руководитель самостоятельно организует график в рамках целей бизнеса и работы команды.
- Возможны конференции, партнёрские встречи и командировки.
- Начать желательно как можно скорее.
Как откликнуться
В сопроводительном письме ответьте на пять вопросов:
- Какой трек вам ближе: WorkWay, MediaWay или коммерческое развитие digital-проектов в целом?
- Что вы запускали с нуля и до какого измеримого результата довели?
- Какую сложную B2B-услугу вы лично продавали?
- Есть ли у вас кейс развития контента, личного бренда, сообщества или digital-продукта?
- Что вы сделаете в первые 30 дней в выбранном проекте?
Приложите ссылки на проекты, кейсы, выступления, социальные сети или другие материалы, которые лучше обычного резюме показывают ваш уровень.
Если вы давно хотите создать собственное агентство или digital-бизнес, но не хотите начинать в одиночку, эта роль может стать вашей точкой входа в предпринимательство внутри Way Group.
