Менеджер по B2B-продажам (одежда для животных)

Мы — швейная фабрика в Омске с 25-летней историей производства. Сейчас запускаем новое направление под брендом «Лапкин Цапкин» — оптовые продажи одежды для собак. Мощности позволяют отшивать до 30 000 комплектов в месяц.

Мы ищем первого менеджера по продажам, который выстроит работу с B2B-клиентами с нуля и будет расти вместе с проектом — вплоть до руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: зоомагазины, ветеринарные клиники, груминг-салоны, питомники (в первую очередь Омск, далее регионы).
• Совершение холодных звонков, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), и проведение деловых переговоров.
• Проведение личных встреч и презентаций образцов продукции (одежды для собак бренда «Лапкин Цапкин») на территории Омска.
• Выявление потребностей клиента, грамотная работа с возражениями и согласование условий сотрудничества до получения первого заказа.
• Развитие повторных продаж, увеличение объема и расширение ассортимента закупок у действующих клиентов.
• Системное ведение клиентской базы, фиксация всех контактов, договоренностей и следующих шагов в CRM-системе (Битрикс24).
• Сбор и систематизация обратной связи с рынка: востребованные модели, размеры, породы, ценовые диапазоны, условия конкурентов и причины отказов.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года (холодный поиск, личные переговоры, самостоятельное развитие клиентской базы).
• Умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми, задавать точные вопросы и выявлять реальные потребности.
• Навык проведения презентаций, аргументации коммерческого предложения и уверенной работы с возражениями.
• Уверенное владение ПК и опыт системного ведения CRM-систем (работа «в блокноте» не рассматривается).
• Деловой, уверенный и корректный стиль коммуникации: умение слушать клиента и вести переговоры без излишней навязчивости.
• Личные качества: высокая инициативность, самостоятельность, настойчивость, устойчивость к отказам, дисциплинированность и коммерческое мышление.
• Способность работать в условиях неопределенности (формирование процессов с нуля) и высокая обучаемость.
• Будет преимуществом: опыт работы в сферах зоотоваров, FMCG, одежды, оптовых продаж или на позиции торгового представителя.

Условия:

• Доход без потолка:
  • Первая неделя (адаптация): 11 250 ₽ на руки.
  • Со 2-го месяца (включая испытательный срок): оклад 60 000 ₽ на руки.
  • Бонусы (1–3 мес.): премия за результативные звонки (план 400 в месяц: 90–95% = 5 000 ₽, 96–100% = 10 000 ₽, >100% = 20 000 ₽) + 500 ₽ за каждого нового клиента, оплатившего сделку в отчетном месяце.
  • Бонусы (с 4-го мес.): 3% от суммы всех оплаченных сделок + премия за расширение ассортимента у действующих клиентов (90–95% плана = 3 000 ₽, 96–99% = 6 000 ₽, 100%+ = 10 000 ₽).
  • Дополнительные ежемесячные бонусы за выполнение специальных (SMART) задач.
• График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 (позволяет избегать часов пик; в перспективе возможно обсуждение сдвига графика).
• Место работы: комфортный офис в Омске + разъездной характер работы по городу для встреч с клиентами.
• Обеспечение: официальное трудоустройство, предоставление рабочего мобильного телефона и ноутбука.
• Развитие: полное обучение продукту, скриптам продаж и работе в CRM. Реальные перспективы карьерного роста до руководителя отдела продаж по мере масштабирования направления.