Менеджер по продажам

Менеджер по продажам B2B SaaS / HR-tech

CareerGo — AI-платформа для рекрутинга и найма, которая помогает компаниям быстрее находить сильных кандидатов, анализировать резюме, формировать shortlist и принимать решения на основе данных.

Сейчас мы выходим на этап активных продаж и ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты.

Нам нужен не человек, который просто «обрабатывает входящие заявки», а активный sales, способный вместе с основателем выстроить первые системные продажи продукта.

Что нужно будет делать

• самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов;

• выходить на CEO, Founder, HRD, Head of Recruitment, Head of Talent Acquisition;

• проводить холодный и теплый outreach;

• назначать и проводить встречи и демо продукта;

• выявлять реальные боли клиента;

• презентовать CareerGo через бизнес-ценность, а не просто перечисление функций;

• вести переговоры;

• готовить коммерческие предложения;

• сопровождать клиента от первого контакта до оплаты;

• регулярно делать follow-up;

• вести CRM и поддерживать актуальный статус всех сделок;

• собирать обратную связь с рынка и передавать ее продуктовой команде;

• участвовать в формировании и улучшении sales-процесса CareerGo.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт B2B-продаж;

• желательно продавал SaaS, IT-продукты, HR-tech, ATS, CRM или другие цифровые решения;

• умеет работать с холодным рынком;

• умеет самостоятельно находить ЛПР;

• не боится писать, звонить и инициировать контакт;

• умеет проводить переговоры с руководителями компаний;

• понимает длинный B2B sales cycle;

• умеет работать с возражениями;

• умеет доводить сделки до результата;

• способен работать самостоятельно без ежедневного микроменеджмента;

• ориентирован на деньги и измеримый результат.

Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с HR-рынком России или продавали решения HR-директорам, рекрутерам и собственникам бизнеса.

Что для нас важно

Мы не ищем человека, который:

• ждет только входящие лиды;

• работает без инициативы;

• считает количество отправленных сообщений главным результатом;

• не умеет самостоятельно организовать свою работу;

• привык только поддерживать существующих клиентов.

Нам нужен активный B2B-продавец, который способен самостоятельно построить воронку:

компания → ЛПР → контакт → встреча → демо → пилот → оплата.

Условия

Формат работы: удаленно.

География: Россия.

Рабочее время: преимущественно по московскому времени.

Оклад: 100 000 ₽ на руки.

Бонус: 10% от фактически полученной выручки с новых клиентов.

Процент начисляется после поступления оплаты от клиента.

Доход менеджера практически не ограничен и напрямую зависит от результатов продаж.

Основные KPI

На первом этапе ориентируемся на следующие показатели:

• стабильный поток новых целевых компаний;

• выход на ЛПР;

• минимум 15 качественных демо в месяц;

• минимум 5 компаний, перешедших в пилот;

• минимум 3 новых коммерческих клиента в месяц;

• у каждого активного клиента в CRM должен быть зафиксирован следующий шаг.

Главный результат работы — не количество звонков или сообщений, а новые клиенты и оплаченные сделки.

Что мы предлагаем

• возможность зайти в продукт на ранней стадии и напрямую влиять на коммерческую модель;

• современный AI-продукт на быстрорастущем рынке HR-tech;

• прямую коммуникацию с основателем и продуктовой командой;

• минимум бюрократии;

• возможность самостоятельно влиять на свой доход;

• возможность в перспективе вырасти до руководителя направления продаж при сильных результатах.

О CareerGo

CareerGo помогает HR-командам и рекрутерам:

• быстрее анализировать большое количество кандидатов;

• автоматически оценивать соответствие кандидата вакансии;

• выделять сильнейших кандидатов;

• формировать shortlist;

• экономить время рекрутера;

• снижать количество ручной работы;

• принимать решения по найму на основе структурированных данных и AI.

Наша цель — сделать подбор персонала быстрее, прозрачнее и эффективнее.

Как будет проходить отбор

1. Короткое знакомство.

2. Интервью с основателем.

3. Обсуждение вашего опыта B2B-продаж и конкретных результатов.

4. Небольшой практический кейс по продаже CareerGo.

5. Финальное решение.

В отклике желательно написать:

• какой B2B-продукт вы продавали;

• средний чек;

• кому продавали;

• какой был ваш личный план продаж;

• сколько сделок закрывали самостоятельно;

• есть ли опыт холодного поиска клиентов.

Если вы умеете не просто продавать, а самостоятельно создавать продажи практически с нуля — будем рады познакомиться.