Ниша: женское нижнее белье
Площадки: Wildberries, Ozon
Цель: рост выручки с 5 млн → 20 млн ₽ в месяц
О компании
Мы — бренд женского нижнего белья на Wildberries. Сейчас выходим на Ozon. Выстроены базовые процессы, есть продукт, команда и ресурсы для масштабирования.
Ищем сильного РОПа, который умеет не просто «поддерживать продажи», а строить систему роста и масштабировать бизнес. Ключевые задачи бизнеса сейчас - наращивание продаж на WB по FBS, старт и развитие на Ozon и систематизация процессов.
Задачи
Стратегия и рост
-
Разработка и реализация стратегии масштабирования продаж
-
Рост оборота с 5 до 20 млн ₽/мес
-
Управление unit-экономикой
-
Формирование воронки роста (товары, трафик, конверсии, повторные покупки)
Управление процессами
-
Выстраивание системы продаж и аналитики
-
Постановка KPI команде
-
Регламенты, стандарты, контроль исполнения
-
Автоматизация процессов
Команда
-
Управление менеджерами маркетплейса
-
Взаимодействие с подрядчиками (дизайн, реклама, аналитика)
-
Найм, обучение, мотивация сотрудников
Wildberries, Ozon
-
Управление ассортиментом
-
Работа с карточками товаров
-
Контроль рекламных кампаний
-
Работа с рейтингами, отзывами, выкупами, репутацией
-
Анализ категорий, конкурентов и трендов
-
Запуск новых SKU
Требования
Обязательные:
-
Опыт работы с Wildberries от 2 лет
-
Опыт управления продажами от 10 млн ₽/мес
-
Понимание экономики маркетплейсов (маржа, логистика, реклама, комиссии)
-
Опыт масштабирования бизнеса
-
Опыт управления командой
-
Умение работать с цифрами и аналитикой
-
Опыт управления рекламой на WB и Ozon
Желательно:
-
Опыт в нише fashion / белье / одежда
-
Опыт вывода брендов в ТОП-категории
-
Понимание психологии женского покупателя
-
Опыт построения системных процессов с нуля
Ключевые навыки
-
Стратегическое мышление
-
Финансовое мышление (unit-экономика, ROI, маржинальность)
-
Управление командой
-
Аналитика и системность
-
Навыки масштабирования
-
Управление рекламными бюджетами
-
Переговорные навыки
-
Бизнес-подход (не «менеджер», а управленец)
Результат работы (KPI)
-
Рост выручки
-
Рост маржинальности
-
Рост количества SKU
-
Управляемость процессов
-
Эффективность команды
Мы предлагаем
-
Работа в растущем бренде
-
Реальные ресурсы для роста
-
Влияние на стратегию бизнеса
-
Достойный доход (фикс + % от прибыли)
-
Участие в масштабировании бизнеса
Кому не подойдёт
❌ Тем, кто работал только как менеджер
❌ Тем, кто не работал с большими оборотами
❌ Тем, кто не умеет управлять командой
❌ Тем, кто не умеет строить системы
❌ Тем, кто не любит цифры и аналитику
