Менеджер дожима

Цель:

Менеджер дожима отвечает за перевод сделки в реальные поставки. Вы будете работать с тёплой базой — клиентами, которые уже проявили интерес (запросили КП, образцы и тд.) — и доводить их до подписания договора, согласования заказа и оплаты.

Обязанности:

• Доводить клиентов по воронке продаж до закрытия сделки: согласовывать условия, снимать возражения, фиксировать договорённости.
• Подготавливать и отправлять коммерческие предложения, спецификации, проекты договоров, отслеживать получение и реакцию клиента.
• Вести коммуникацию по всем каналам (телефон, почта, мессенджеры, CRM): поддерживать темп диалога и не допускать «зависания» сделок.
• Согласовывать коммерческие условия и отправку образцов для проработки/теста.
• Собирать обратную связь по тесту.
• Дожимать положительный тест до договора, заказа/поставки.
• Согласовывать финальные условия с внутренними подразделениями (юристы, логистика, производство, финансы) и транслировать их клиенту.

Требования:

• Опыт B2B-переговоров и дожима клиентской базы.
• Умение системно работать с возражениями, не давить, а снимать барьеры и выстраивать доверие.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24) и базовыми инструментами (почта, мессенджеры, Excel).
• Грамотная устная и письменная речь, умение формулировать чёткие сообщения и договорённости.
• Ориентация на результат: готовность отвечать за конверсию и сроки закрытия сделок.
• Стрессоустойчивость и способность работать в режиме многозадачности без потери качества.
• Опыт работы с «длинными» сделками (от 2–3 недель и дольше).

Условия:

• Работа в производственной B2B-компании.
• Работа с базой "теплых" контактов.
• Оплата: Фиксированная часть(оклад) + бонус с продаж.
• Испытательный срок: 1–3 месяца.
• Обучение продукту и внутренним процессам.
• Поддержка руководителя и регулярные разборы сделок.