Уральская улица 1к2
Ищем Head of Commercial, который будет отвечать за достижение метрики роста оборота компании ≥50 млн рублей в 2026 году:
• Сформировать коммерческую стратегию компании: сегментация рынка, приоритизация вертикалей, ценообразование, модели монетизации — и защитить её перед акционерами
• Взять под личную ответственность часть P&L: не «выполнять план», а самому определять, откуда придут деньги и как они вырастут
• Выявлять новые рыночные возможности — новые сегменты, новые use cases для данных, смежные продукты — и переводить их в конкретные коммерческие гипотезы
• Спроектировать и запустить с нуля полный коммерческий цикл: от первого касания до закрытия сделки и долгосрочного удержания клиента
• Выстроить архитектуру клиентской работы: сегментация базы по потенциалу, модели развития ключевых аккаунтов, механики upsell/cross-sell
• Внедрить управляемую систему прогнозирования выручки — pipeline-дисциплина, воронка, forecast accuracyЕсли тебе нужно, чтобы задачи прилетали сверху – эта роль не для тебя!
Основные задачи
• Лично вести стратегические переговоры с ключевыми и потенциально крупными клиентами — там, где цена вопроса требует уровня принятия решений, а не менеджера
• Формировать ценностное предложение под конкретные вертикали и задачи клиентов — не продавать «данные», а продавать бизнес-результат
• Строить долгосрочные партнёрства и нестандартные коммерческие структуры (revenue share, пилоты, кастомные продукты)
• Самостоятельно определить, какая команда нужна для достижения целей, и нанять её
• Задать стандарты работы, культуру ответственности и систему мотивации внутри коммерческого блока
• Быть точкой эскалации для сложных клиентских ситуаций и принимать решения, которые влияют на отношения и деньги
Основные задачи
• Лично вести стратегические переговоры с ключевыми и потенциально крупными клиентами — там, где цена вопроса требует уровня принятия решений, а не менеджера
• Формировать ценностное предложение под конкретные вертикали и задачи клиентов — не продавать «данные», а продавать бизнес-результат
• Строить долгосрочные партнёрства и нестандартные коммерческие структуры (revenue share, пилоты, кастомные продукты)
• Самостоятельно определить, какая команда нужна для достижения целей, и нанять её
• Задать стандарты работы, культуру ответственности и систему мотивации внутри коммерческого блока
• Быть точкой эскалации для сложных клиентских ситуаций и принимать решения, которые влияют на отношения и деньги
KPI и ожидания
Рост дохода текущей базы ≥ 20% годовых.
Денежный churn ≤ 10% годовых.
Регулярные касания с ключевыми клиентами (≥2 раз/месяц).
SLA по критическим вопросам ≤ 1 рабочей недели.
Подготовка и ведение pipeline новых клиентов.
Требования
Опыт на руководящей коммерческой позиции (Head of Sales/Commercial, B2B/BD Director).
Доказанный опыт роста дохода от текущей базы и привлечения новых клиентов.
Опыт построения процессов продаж и удержания.
Умение работать с KPI и аналитикой.
Отличные коммуникационные навыки.
Опыт работы с SaaS / B2B продуктами приветствуется.
Мы предлагаем
Возможность влиять на стратегию и рост компании.
Работа с ключевыми клиентами и динамичной командой.
Конкурентная компенсация + бонусы за достижение KPI.
Испытательный срок с прозрачными критериями эффективности.
