Санкт-Петербургский проспект 34
Отель «Новый Петергоф» (4★) приглашает менеджера по продажам, ориентированного исключительно на корпоративный сегмент. Мы ищем партнера для бизнеса, который понимает: продажа конференц-услуг — это не бронирование зала, а построение долгосрочных отношений с компаниями-клиентами.
Ваша основная задача: выстраивание системных продаж и увеличение доли корпоративных заказов в портфеле отеля.
Ключевые обязанности:
-
Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (отдел закупок, event-менеджеры компаний, ассоциации);
-
Консалтинговая продажа: выход на ЛПР, выявление глубинных потребностей бизнеса, предложение комплексных решений (конференции + размещение + питание + тимбилдинг);
-
Работа со сложными запросами: подготовка коммерческих предложений с финансовой моделью, защита условий перед клиентом;
-
Работа с тёплой базой: обработка входящих заявок от постоянных и потенциальных клиентов, актуализация контактов, возобновление диалога с компаниями, которые уже пользовались услугами отеля, для повторных продаж и кросс-продаж;
-
Контроль дебиторской задолженности и документооборота по корпоративным договорам.
Мы ждем от вас:
-
Опыта продаж, желательно в сфере гостиничных услуг, ивент-индустрии или делового туризма;
-
Умения вести переговоры с первыми лицами компаний и корпоративными секретарями;
-
Системного мышления: способность вести одновременно 5–7 проектов с разными бюджетами и сроками;
-
Навыка работы с возражениями на уровне «цена/качество» и готовности предлагать альтернативы в моменте.
Мы предлагаем:
-
Работу с премиальным корпоративным сегментом в статусном месте;
-
Достойный оклад + бонусная система от личного плана продаж;
-
Возможность влиять на ценообразование и пакетные предложения для корпоративных клиентов;
-
График работы: 5/2 с 9-00 до 18-00 (на месте работодателя).
