Новорощинская улица 4
Компания Exima PRO — поставщик промышленного оборудования, комплектующих и металлоизделий для крупнейших предприятий России (металлургия, машиностроение, производство).
13 лет на рынке B2B, собственная экспертиза в международных поставках и инженерной проработке решений.
Мы растем и ищем "сильного продавца", который умеет открывать новые рынки, выстраивать отношения с ЛПР и доводить сделки до результата.
Если вам интересно продавать не “коробки”, а сложные технические решения с высоким чеком — давайте знакомиться.
Чем предстоит заниматься:
Активные продажи: поиск и привлечение новых клиентов на территории Уральского региона.
Полное ведение сделки: проведение технических презентаций, разработка индивидуальных решений под задачи клиента, подготовка подробных ТКП.
Тендерная работа: мониторинг государственных и коммерческих закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), участие в подготовке заявок совместно с тендерным отделом.
Переговоры: развитие отношений с действующими ключевыми заказчиками, регулярные выезды к клиентам (до 40–50% рабочего времени).
Администрирование: контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременной отгрузки продукции, ведение воронки продаж в Битрикс24 и 1С:УТ.
Аналитика: отслеживание активности конкурентов и формирование предложений по адаптации продуктовой линейки.
Наши ожидания от кандидата:
- Высшее техническое образование (приоритет: металлургия, машиностроение, автоматизация). Экономическое или управленческое образование рассматривается при наличии релевантного опыта в промпродажах.
- Опыт успешных B2B-продаж сложного промышленного, металлургического, энергетического оборудования от 3-х лет.
- Обязательное знание технологических процессов металлургческого производства: понимание принципов работы прокатных станов, доменных печей, конвертерного производства, ЭСПЦ.
- Навыки чтения технических чертежей, схем и спецификаций.
- Подтвержденный опыт ведения переговоров с первыми лицами предприятий (директора по закупкам, технические директора, главные инженеры).
- Практический опыт участия в тендерах (подготовка документации, защита цены).
- Готовность к командировкам.
Мы ожидаем, что вы обладаете следующими компетенциями:
- Ориентация на результат: системное выполнение KPI по объему продаж и марже.
- Сложные переговоры: умение работать с возражениями крупных промышленных заказчиков и длинным циклом сделки (от 3 месяцев).
- Работа в режиме многозадачности без потери качества коммуникации.
Что вы получите
• доход: оклад + бонусы
• прозрачную систему мотивации без потолка
• поддержку инженеров и технических специалистов
• обучение продукту и продажам сложных решений
• возможность карьерного роста до руководителя направления
• обучение за счет компании (включая английский и китайский язык)
• официальное оформление по ТК РФ
• ДМС
• гибридный формат работы
• командировки за счет компании
• адекватное руководство и быстрые решения без бюрократии
Почему с нами интересно работать
• продаем востребованную продукцию для промышленности
• работаем с крупными предприятиями
• высокий чек и длинные сделки
• сильная команда
• реальные возможности карьерного роста
• возможность влиять на свой доход
Кому НЕ подойдет
✖ тем, кто ждет входящих заявок
✖ тем, кто не любит холодные продажи
✖ тем, кому важен только фиксированный оклад
Кому подойдет
✔ активным продавцам B2B
✔ тем, кто любит сложные переговоры
✔ тем, кому важен рост дохода
✔ тем, кто хочет развиваться в промышленном секторе
Откликайтесь, если:
Вы умеете продавать, договариваться и доводить сделки до результата.
Мы дадим продукт, поддержку и возможность хорошо зарабатывать.
